“这里面的原理其实非常简单。
这都是利用了人性的弱点。
诱之以利，主要是对人性中的贪婪下手。
驱之以害，则主要是针对人性中的恐惧。
贪婪和恐惧就是操弄人心最好手段。
但是，这两者还有区别。
当一个人贪婪的时候，其实这个人还保持一定的理智，只是他过度放大了自己的的美好愿望。
他的逻辑思维其实还是清楚的。
只是他喜欢用幸存者偏差去思考问题，有点盲目的相信成功的概率。
而恐惧就完全不同了。
如果你让一个人充满了恐惧，那么这个人99.9%就会失去理性思考的能力。
因为这是人作为生物的一种本能。
在远古的时候，人类会碰到食物链的顶层的生物，比如什么猛虎野兽。
而人经常就会处于僵直状态，身体就会分泌特殊的激素。
而当人处于极度恐惧的时候，由于生理和心里的双重原因，他的大脑已经不能够正常的思维。
所以这个时候你去操控别人，诱导别人，那是非常容易的。
这就是为什么骗术会分为两种。
一种是专门骗那些爱贪便宜的人，这其实利用的就是贪婪。
但还有一种骗术，它主要针对的就是人的恐惧心理，说你犯法了，家里人出事了，等等。
而第2种造成的结果才更加恶劣，你甚至会在对方的诱导下，把你的钱全部转进人家的账户。
所以在任何时候，一定要保证自己不能够处于极度的恐慌中。
碰到再大的事情，你都要保持绝对的冷静清醒，不然你可能就会酿成更大的错误。
很多女司机在开车的时候会把油门当成刹车踩，这也就是因为她们陷入了极度的恐惧中。
在这种情绪下，她们的理智就会濒临破产，所以越恐惧越容易出错，越恐惧脑子越不能够正常的思考。
而你最常听到的一句话，人生中最珍贵的两样东西，一样是【得不到】，一样就是【已失去】。
其实【得不到】对应的就是贪婪。
【已失去】对应的就是恐惧。
而哪种痛苦让你更加难受呢？
不是得不到。
你想一想，你喜欢一个女生，你没有得到她，你真的有那么痛苦吗？
但你喜欢的女生跟你已经发生了亲密关系，可转身就弃你而去，跟着高富帅双宿双栖。
这你受得了吗？
哪种情况才会让你更加痛彻心扉呢？
恐惧比贪婪更加难以克服。
所以，真正要去策反一个人，绝对不能够使用【诱之以利】。
因为你给他的利益，永远都满足不了他贪婪的内心。
在古代，要去策反一个人，那必须是用【驱之以害】！
只有让他陷入到万劫不复之地，这才能让他不得不走那条不归路！
所以，在长孙晟对付阿波可汗的时候，长孙晟用的就是【驱之以害】。
因为诱之以利根本没用。”
………………
卧槽！
朱棣只感觉到自己真真正正被上了一课。
陈通的解释让他仿佛更看穿了纵横之道的内在逻辑。
原来纵横之道是对人性中的贪婪和恐惧下手。
而且还把贪婪和恐惧的作用都给你列出来了。
在这一刻，朱棣感觉自己好像都可以使用纵横之道了。
要是从这个方面去下手，他相信自己学**王心术的时候，那就更加如鱼得水。
诛你十族（盛世雄主）：
“这才叫把知识给吃透了。”
“听别人讲了那么多次纵横之道，但他们都没讲得这么明白清楚啊。”
“这么讲的话我就很好理解了。”
“所谓诱之以利就是要勾动他的贪婪之心，人一贪婪的话，就容易盲目乐观，就会做事不顾及后果。”
“而真正要掌控一个人，那必须使用的就是驱之以害，而这就是从他的恐惧入手。”
“让他恐惧自己的荣华富贵将要丢掉，让他恐惧自己美好的东西将要在眼前支离破碎。”
“这个时候，人往往就会陷入一种不理性的状态。”
“只要他脑子被你忽悠瘸了，你让他干什么，他就得干什么呀。”
………………
岳飞艰难的吞咽了一下口水，这个时候，他全身都冒了汗水。
他对陈通这些人的手段了解的越多，他就越感觉到脊背发凉。
这还是人吗？