马玄是江陵贤士家族“马氏五常”的老大，他和二弟马康都已经成年，是前些年关羽攻打荆南夷陵、武陵的张羡、金旋时就来投奔的人才。也就是跟着董和、向朗、李严那批当地人一起来的。
或许是脾气比较相投，用得顺手，所以马氏兄弟被关羽留下当了幕僚，带着到处跑。而把董和、李严、向朗那些人留在荆州当地，后来跟了赵云混。
关羽刚平荆南时，只有马玄出仕，过了几年后马康成年了也做点文职工作。历史上关羽就跟马良关系不错，他也喜欢任用这些“不算名门世家，但自学成才的读书人”，不过现在马良还比较年少，至少还要五六年才能出来做事。
此刻，李素看诸葛亮进来，就诱导关羽又说了一些马超、王平分别平定北地郡和湟中地区的情况、敌情、战前准备。等关羽详细介绍之后，李素就转过来考校诸葛亮：
“阿亮，机会难得。现有湟中数部氐王，心怀犹豫、抗拒朝廷，你觉得王子均该以何种方略平定才好？另外，马伯起讨伐银川羌人和南匈奴，你觉得有什么该注意的？不要怕说错，如今还有我和前将军为你把关。”
诸葛亮倒也不怯场，把刚才听到的情报都梳理了一遍，侃侃而谈：“要臣服湟中氐人，关键还是应该利用去年在兰州之战中、被水淹三军的氐王杨千万的仇人。
去年杨千万部众万余人，在兰州之战中被关将军淹死、杀伤大半，剩余三四千人也都被俘虏沦为苦役。
按照刚才提的那些军情，如今湟中各部只是心存侥幸，都想装作对朝廷的招揽之意不闻不问。仗其险远、觉得朝廷大军难以常年驻扎约束。但是，要逼迫他们归附，没必要真的让王子均常年驻兵，还可以以种棉之利和互市之利引诱之。
比如哪个部落先臣服，就给他们棉花种子——肯定有些部落会抱着‘等棉花普及了之后，肯定能从别的渠道得到棉花种子’的打算，所以觉得不急着归附。那我们就进一步资助他们的敌人，以先投降部落攻击后投降部落。
当然，此法虽然可以短时间内让氐人互相撕咬，便于我们统治，但也要提防长此以往、一旦湟中各部落兼并统一后，团结一心抗拒朝廷。所以，从长远计，朝廷常驻军队于湟中、确保其分化监督，还是有必要的。
所以关键在于如何让常驻的部队不至于形成财政负担——我以为，可以设置官营的商队，或者给驻军缴纳护航费的民间商队，以商养战，垄断湟中棉花羊毛的对外贸易，统购运到兰州供官方的水车纺纱工场加工增值。
另外，我看先代地理书志，言湟水尽头翻过龙夷山，有诸多盐池盐湖。凉州各地都缺盐，益州的井盐和河东的池盐运来都非常昂贵。本地虽然偶尔有小型盐湖，产量却不高，也是对凉州人口繁衍一个限制。如果把湟源盐湖开采起来，以驻军护航，则兵马常驻也不会给朝廷增加财政负担。”
关羽越听表情越凝重，最后砖头问李素：“他说的那些‘地理志怪’杂书，是你写的？”
李素两手一摊：“我哪有空写那么多，地理书我就写了本《大江正源考》。不过阿亮这人读书就是这样的，他读了一本书之后会去找一堆东西发散开来对照着看，知道的东西比较多也很正常吧。”
说句实在话，李素自己也很清楚湟水源头翻过分水岭后，就是青海湖流域了，当地除了青海湖本身就是咸水湖外，还有很多小的盐湖，浓度极高，只要运输解决了，确实很值得开发。
不过李素从来不会吧这些零敲碎打的地理知识点写成书，这些东西其实汉朝的时候已经有人知道了，看书很杂的天才都知道一点，也不奇怪。
只能说诸葛亮这人比较善于联想，把不同门类的事务知识联系起来用。