随便掰着手指头数数，都知道有很多宛、雒、颍川、汝南的士人，之前因为袁术的残暴统治和战乱逃到刘表辖区。现在李素为了制度建设，让这些人今年没法考试没法被举，再被蔡瑁煽风点火一下，肯定会有人忿忿不平移民离开。
蔡瑁选择的最初几个目标，是居住在襄阳郡北部、跟蔡瑁老家比较近的朋友。
第一个拜访的，名叫赵俨，是个籍贯豫州颍川郡人士。赵家在颍川算不上大族，但也略有名声，是读书人家，如果回到颍川的话，是有可能被当地诸侯提拔做官的。
而且事实上，赵俨这人也是在原本历史的建安初年，看曹操平定了颍川建都许昌，就回许昌投曹了。曹操也让赵俨从县令开始做起，可见此人做官的才干也确实是有点的。
除了赵俨之外，蔡瑁顺路拜访的第二个名士名叫石韬，也是颍川流亡来襄阳的，也是历史上建安初年回去投曹做官的。如今看刘备希望更大，他们才没回去颍川投袁绍（颍川目前是袁绍攻占，不是曹操的辖区）
但如果刘备改革选官制度后不给这些外地人机会，那他们显然也是会走的。
蔡瑁一开始比较谨慎小心，也不说劝他们走，只是先请他们喝酒、跟他们聊近况，同情他们“今科没得参考”的遭遇。喝着喝着，就感慨起李素这一套制度对于名士的不公：
“二位都已经是如此名士，分别是隐士司马徽、大儒宋忠的得意弟子了，居然连官都没得做，还得考试，甚至还不给考试机会！”
说到命运的不公，赵俨石韬当然也会忿忿不平，这是人之常情。可随后蔡瑁见对方渐渐入港，就借着酒劲慢慢提出：
“大家数年好友，都是体面人，兄弟不忍看着你们蹉跎岁月，咱蔡家还薄有家资，可以赞助你们移民回乡的乔迁开支。听说袁绍、曹操如今气象也不错，袁公重名士，曹公重实干用人提拔快不走繁文缛节，贤弟何不另谋明主？”
赵俨、石韬等人肯定会好奇蔡瑁怎么这么热情，蔡瑁自然也有一套准备好的说辞：
“愚兄虽是荆襄豪门，但缺乏北地至交好友。如今天下形势举国中分，东西二帝鹿死谁手尚未可知。在对面多些至交好友，也好分头下注，无论谁胜出都保住富贵。”
这个说辞是完全没有破绽的，毕竟只是劝走赵俨、石韬等区区几个名士，对刘备也没什么损失、对李素的改革声望也谈不上打击。
蔡瑁真正的目的，是弄走一批士子后，再找个刺头把事情挑明闹大，把影响弄得天下清流圈子内人人皆知，让大家都知道“流亡荆北的名士纷纷逃离李素暴正”这个大新闻。
这样，才能打击到李素的改革力度，让他投鼠忌器把爪子缩回去一点，或者是为后续武力对抗李素铺垫条件、也向潜在的新主子展示肌肉，让潜在新主子知道“我蔡瑁也是很有实力在荆北搞风搞雨的，只要我肯做内应，希望很大”。
所以赵俨石韬倒也暂时没看出破绽，便接受了蔡瑁的好意，表示会考虑的，回去就收拾行李，看看能不能处置这几年在荆州置业的产业折现以便带走回乡。
毕竟这是大事儿，也不好几天之内定夺。
蔡瑁自然是热情的表示：要卖房卖地换钱，愚兄肯定支持，不会趁机压价坑贤弟们的。
先搞定了几个“意向客户”之后，蔡瑁顺藤摸瓜，利用这些愿意移民回乡名士的同学关系、师门关系，把游说对象蔓延到了其他“司马徽、宋忠门下的北方籍贯名士”。