没过多久,余东助理过来通知他们过去开会。许正道他们走进会议室的时候,蒋天星他们已经到了,海纳宣发团队的人也已经在里面,分别坐在会议桌两边。他们三三两两坐在一起,小声交谈着,气氛很是热烈。看到许正道他们进来,海纳的人一个个正襟危坐,姿势标准得跟士兵似的。
许正道来到会议桌左边,跟蒋天星他们坐在一起,余东和张黎璐则跟海纳的宣发人员坐在了一起,随后会议便正式开始。
张黎璐将看片会流程以及相关资料给在座的人挨个分发,确保每人手里都拿到了一份材料。她回到座位,简单讲了讲本次看片会的流程。本次看片会大致分为三块,看电影,看完电影举行发行业务洽商会,晚上会有一个招待晚宴。
在讲到招待酒会的时候,余东抬头看着许正道,严肃地道:“晚上的招待晚宴,你和电影主演得去跟院线老总敬酒。我知道你们这些搞艺术的,面子比较薄,让你们去敬酒,往往会觉得不舒服,但没办法,你不喝酒别人不给排片。除非你到了陈艺谋级别,那就不需要敬酒。你没到陈艺谋级别,就必须去敬酒,你必须理解。”
许正道不是第一次参加看片会,对里面的门道非常清楚:“我不在乎面子,我也没什么面子。不就是敬酒嘛,没什么大不了的!我不觉得为难。”
余东见许正道这么说就放心了:“跑发行必须喝酒。你知道当初我是怎么进北影厂的吗?大三的时候,我到北影厂实习,发行科的杨科长带我去吃羊肉泡馍,席上拿出一瓶二锅头喝。一顿酒下来,我没有倒,杨科长就说,这小子不错,可以跑发行。九十年代的时候还没有院线,跑发行到了任何地方都是先喝酒。电影公司直接给我们说,要买你们的片子可以,必须喝酒,一杯酒一个拷贝,一个拷贝就是一万块钱。现在也一样,到任何一个城市跑发行,都必须喝酒,不喝酒不行。”
电影跑宣传发行,陪吃饭、喝酒是司空见惯,是跑不掉的。2013年底,香江警匪片《风暴》在国内公映前,身为主演、发行人和监制的刘德桦就在接受记者采访时坦言,他再也不想做发行了,因为要陪片商和院线老板吃饭、喝酒,实在是太尴尬了。
许正道跑过宣传,对陪院线老板喝酒吃饭非常清楚:“放心吧,我也是酒精考验出来革命同志,喝酒不算什么。徐帧、保强和沙溢喝酒肯定也不是问题。”
“其实喝酒是小事。今天这场看片会最重要的是看片之后的洽商会,院线老总会根据看片的情况预定拷贝数。如果预定的拷贝数很多,说明他们很看好这部电影。同时我们要问出档期内其他电影的大致排片情况,发行协议一般都会对影片前三天的放映场次,以及黄金场次作说明。我们现在预计是12月8号上映,如果8号有其他电影上映,而且黄金场次大部分被他们占了,那我们的档期就必须调整。你知道什么是黄金场次不?”
“黄金场次就是平日晚上7点到9点,以及周末的下午和晚上。”
“不错。观众看电影的主要时间就是晚上7点到9点,以及周末的下午和晚上。对电影发行来说,一部片子能否抢到这两个黄金时间非常关键。如果争取不到足够的黄金场次,那电影的票房肯定好不了,所以,我们今天工作的重中之重是搞清楚《如果爱》和《无极》上映前三天的黄金场次是多少,这对我们定档非常重要。”