在滨海市推广小灵通业务还算是顺利，在杭城可以说是一帆风顺，可是到了其他地方，却是遇到了种种麻烦。
第一站去的是浙省省公司。
徐欣福是市公司一把手，杭城又是省会，和省公司的关系可以说非常好，小灵通在杭城也取得了成功，本以为，省公司之行会相当的顺利。
没想到，第一颗钉子就是在这里碰到的。
省公司还是很热情的，总经理亲自招待，二话没说，先请梁一飞和徐欣福搓了一顿，边吃边谈事。
吃得倒是不错，可事，却谈得有些跑偏，从头到尾，就听徐欣福在聊小灵通，省公司的人始终没怎么接话，倒是几个陪同人员一直在劝酒。
一顿饭吃饭，一点儿实质性的意向都没达成。
不要说意向，事实上，省公司压根没对小灵通业务表态。
事后，梁一飞和徐欣福聊起来，是不是需要公关什么的？徐欣福也拿不准，单独跑了一趟省公司。
这一次，梁一飞不在，省公司总经理私下里和徐欣福讲了一点实情。
省公司的意思是，这个事不着急，先在杭城试行一下，如果没什么问题，省公司再来考虑在全省推广。
这话听起来不错，可是当徐欣福问，‘试行’试到什么时候，‘成功后全省推广’那这个‘成功’的标准又是什么，省公司却含混其词。
徐欣福临走之前，省公司一个副总，以前和他都在市里，算是关系不错的同事，私下里找他，跟他讲了一句话。
‘老徐，你惹这个麻烦干吗？好了，个人也赚不到几个钱，万一坏了，那谁同意做，谁倒霉，你说是不是这道理？’
这个意思就很明白了，省里压根不想担风险。
不是所有人都敢于冒着‘犯错误’的风险接受小灵通业务的，实际上，梁一飞之前在两个地方比较顺利，主要原因还是因为遇到了比较开明的地方领导以及是他大本营等等原因。
而大部分的领导，尤其是电信这样国有公司的领导，对于小灵通的态度，都是怀疑观望，宁可错过机会，也不愿意承担政策风险。
毕竟，电信业务不行，比移动甩掉，这不是个人的原因，各省市公司的个人领导也不需要对此负责，该拿多少钱还拿多少钱；退一万步，就算电信倒了黄了，这些有着党政级别的领导干部，组织上还是会换个地方安排工作，未必就差到哪里去；
但是如果因为接受小灵通业务导致违规，那么最后个人是要承担责任的。
相比之下，宁可企业不行，也不能个人倒霉，这是人之常情。