“我的业务有三个他们难以拒绝的优势。其一,联邦政府每年向克伦伯-海森工厂偿付战时采购武器装备的欠款,连本带息,预计持续十年。其二,克伦伯-海森家族在洛林乃至联邦西部还是有非常悠久的良好信誉。其三,我以个人名义对贷款项目做出担保。”
说完这三个优势,魏斯紧接着又介绍说:“我运作的项目有着良好的发展前景和可观的潜在价值,如果您感兴趣,我可以给您说说。在我去过的办公室,没有人对我的计划持否定意见。”
鲁道夫却摇了摇手:“我们之间的关系还需要听这些吗?说吧,龙侄,你这次准备贷多少款?”
魏斯已不是初来乍到的商场菜鸟了,他知道对方这么说,无非将自己摆在一个具有心理优势的位置上,从而掌握谈判的主动权。真要是直接报出的那个数字,这家伙没准会从椅子上蹦起来。
“是这样的,我始终觉得风险应该分散,不要集中在一个地方,那跟把所有的蛋放在一个篮子里是相同的道理。如果可以的话,我希望能够在您这里获得一个可以在适当条件下提现的贷款额度,这样我会综合比较各个银行和财团不同时期的条件,然后决定在哪儿提款,获得经营效益之后,在哪儿先偿还。”
听魏斯这么一说,鲁道夫终于变得认真起来,他盯着这个许久不见的年轻后辈看了好一会儿,点了点头:“你确实成熟起来了,龙侄。你说的这些,其实是在融资中非常客观、冷静的操作。不过我想说的是,在商业合作中,不仅要讲规则,更多时候还是要讲交情和互利的。你让我赚钱,我帮你赚钱,这样合作才能长久,才有可能逾越一些世俗的条款,知道吗?”
魏斯笑了起来,他对鲁道夫说:“既然如此,不妨一边喝茶一边聊聊我设想的这个大计划。听过之后,您再决定给我多少贷款的额度。如果您这里可以取得足以覆盖整个项目的贷款,我可以考虑在您这里先办,等到今后有其他的需要再跟别人谈合作。”
“好!”鲁道夫立即应答道,“洗耳恭听!”
在这个下着沥沥小雨的午后,魏斯用了大约一刻钟时间,以详略得当、层次分明的表述,向鲁道夫介绍了自己的全盘计划。这位资本界的大佬闭上眼睛考虑了一会儿,问道:“对于这个计划,我有两个疑问……第一,如何确定你所说的那种矿产资源代表了未来?第二,你如何确定你准备重金投入的那些机械有如此可观的市场需求,而且是军民结合、永不过时的?”