有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。
当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；
像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。
说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。
周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”
“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。
这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”
接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”
“毕竟总报价还得有一定竞争力。”
闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；
除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：
比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”
“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”
黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。
按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；
如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。
比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！
这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”
“就依周老弟的。”
周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”黄亮也笑了。
“……”
到这一步，合作基本达成。
周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。
就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。
因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。
至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。
之后周宽也谈了几个小要求。
比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。
这个黄亮认同，表示尽力。
在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。
再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”
黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。
其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。
还有就是周宽表示：“不是特殊情况不附送网络配置。”
黄亮一下就明白过来：“我懂我懂，能谈就谈。”