但不论是周宽还是林若漪都知道，这个电话才是正式的交锋。
有过之前的交流打底，对相关信息也是有所了解的。
至少周宽是这样。
倒是说，周宽并不排斥这个赛雅的广告，他们要投放的是IT培训机构广告。
时下国内正是计算机大热的时候，各种IT培训机构的广告层出不穷。
之前林若漪也通过网络了解过相关背景，大差不差，不是后来那些强硬推销的什么辣鸡这英语那英语的。
这个赛雅的形式类似于北大青鸟，只是没做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。
主要也是北大青鸟这玩意光是名字就很具有辨识度……
“……”
这次是周宽主动通过座机拨过去的电话。
“你好，我是周宽，中国微博网的主要负责人。”
久爱遇甜笑着招呼：“周总好。”
“……”
几乎没多寒暄，周宽便直接切入了话题：“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一个。”
“未登录页与登录页的横幅广告。”久爱遇甜也是开门见山。
接着又说：“不过贵司的定价有点脱离了市场，未登录页要4万一天，登录页也要2万一天。”
“我想，这不符合贵司的中国微博网流量评级水准吧。”
听完，周宽并不着急，轻轻笑着道：“其实这里面存在一个误区。”
“我们给出来的广告资源位是经过深思熟路的，哪怕是最低等级的也不敷衍。”
“这是第一点，第二点，我们的站点流量评级是被低估了的。”
“目前日均近千万访问量，近百万独立访客数。”
“……”
“作为第一个在我们站点投放广告的贵司，还将能享受到最大程度的关注度，这是新浪微博也不具备的条件。”
“……”
这场商谈比想象中的要更加拉锯。
好半天都没进入实际的谈价阶段。
“正因为我们的团队并不庞大，我们反而可以做到针对性的个性化定制服务。”
“……”
“现在也正好是贵司最需要的季节，一大部分从高中毕业后直接步入社会的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新选择一次的时候。”
“……”
小生意更难缠，周宽差点口水都讲干了，久爱遇甜才进入实际阶段。
“一共6万一天的价格太高了。”
“我司经过审慎考察，认为这样一个广告位资源最高也只能是3万一天。”
“……”
在周宽陈述了各种优势后，最后以4万一天的价格达成共识，根据第一天的情况来顶多是否签署附加合同。
周宽倒是有信心能拿下补充协议。
为了能形成口碑效应，他也是有所准备的……
-
======
PS：破碗求月票
PS1：感谢新盟主寂l东俊l寞、lsh1、子更山人、狂乱的时光、以及逝水大哥的三个盟；以及群里有一个支持上盟返现的小活动，感兴趣的读者姥爷可以来瞅两眼。