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第040章 国际专利(2 / 2)

“卧槽,这么贵。即使一折,一个国际专利还要2100美元。算了,都申请吧,国家既然有政策,我们就要大力支持政府的政策。”

王经理看了一眼刘斌,觉得这家伙好无耻。明明是要占国家的便宜,却说得好像国家占了他的便宜一样。

事情说完了,具体的申请就由这家专利代理公司去负责,毕竟他们是要收代理费用的。

等专利人员走了,程东明又开始和刘斌讨论起来。

“刘哥,你刚才只说了印刷的问题,接单就按你说的,用互连网,那送货怎么办?

一家送一盒,我们的业务员根本忙不过来,增加业务员也会增加成本。”

“用快递公司不行吗?”

“快递老贵了,一盒名片,我觉得如果用邮政快递,怎么也得几十块。”

“我听说不是有一个民营的快递公司申通什么的,能便宜不少吗?”

“申通,我没有听说过。”

“没关系,你去与申通联系一下,看看能不能给个大客户价格。

第一步,我们不以赢利为目标,先把业务跑起来,然后再考虑赚钱。

毕竟是新技术,可能有很多地方我们都还没有想清楚。”

“还有一个问题,我们应该怎么订价?”

“咦,东明,这应该是你负责的事情,怎么还来问我?对我来说,当然是赚得越多越好,我说得是总数,不是一单。”

程东明挠了挠头,他这时才想起来,自己是这个方向的负责人。

“我是这么想的,客户应该分两种,一种是直接客户,比如使馆、外企、大企业,他们上网条件好,可能会直接下单。

还有一种,就是图文店、旅行社、广告商,他们也会有名片要印刷。

但这都是他们客户的需求,不是他们自己,这种客户,我们可以称为代理。

对于这两种客户,我们可以区分一下,用数量来确定价格。

比如,一盒定价250元,三天送到。

二盒九折、三盒八折、四盒七折、五盒六折。

六盒以上,一律五折。

这样,即使是图文店,都有可能成为我们的代理,毕竟100多,他们自己用彩色复印机都不一定干不得出来,而且质量与印刷机做的没法比。”

他又看了一下刘斌,继续道:

“所以,关键是我们印刷一盒的成本是多少?”

刘斌微微一笑,说道:

“我计算过,纸张成本就是一张全开纸的费用,一两块吧。版费要贵一点,五六块,加上人工折旧什么的,一盒四色名片,成本能控制在十块以内。”

“刘哥,你说得是真的,十块以内?”

程东明一下站了起来。

“当然,明天你看到软件就明白了。当然,这得有足够的名片一起印刷,否则,真是就印一盒名片,亏到姥姥家了。”

“如果是十块的成本,我们还可以降价,让所有的图文店、旅行社、广告商都成为我们的代理商,这块市场我们就能垄断了。”

“业务这一点上,你确实比我聪明。你和业务部商量一下,给出一个销售策略。明天软件公司来人,你把这些数据配置到软件上,就可以开张营业了。”

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