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第70章 暂付三十万(1 / 2)

“兰厂长,毕竟我的钱也不是大风刮来的!所以为了保险起见,也为了我们双方的合作能够万无一失,三条线我只能给你出到九十万的价格!”

九十万的价格?

兰耀明一听,喜出望外!

原本他的心理价位,也正是这个数字!

只不过生意嘛,就得一步步地谈。

没想到,这个吴涯找尽了理由,占尽了上风。

都让他以为,生意要泡汤了。

却原来,只是为了砍价做的一个铺垫啊!

估计他打死也没想到,绞尽脑汁了大半天。

最后,却还是给自己出到了心理价位吧!

年轻,就是不行啊!

经验,阅历。

尤其沉稳和城府。

-

还是差的远呢。

此时的兰耀明,一扫刚才的满腹颓废。

脸上甚至,还洋溢起了一丝笑容。

可。

“但是,我只能给你暂付百分之三十!剩余尾款分期支付,作为你产品质量的保证金,以及后续出现质量问题的维修费用和赔偿!你看如何?”

吴涯的语气陡然变了。

暂付百分之三十!

他更是直接把最初的构想,首付百分之三十给变换了概念!

可别小看了这一字之差!

暂付和首付之间,那是主动与被动的切换!

首付,你得绞尽脑汁说服兰耀明。

是求着人家,答应你没钱还想要购买设备的愿望。

你得低三下四!

可暂付,那就不一样了!

意味着我可以买你的产品,但是我不能冒太大的风险。

必须得要给我一个保障,我才能继续跟你合作。

否则,免谈!

而世界上最好,最可靠的保证是什么呢?

就是钱!

真金白银,比说什么都管用!

所以,那剩余的七十万。

就以冠冕堂皇的理由,不予先行支付了!

不是我没钱,而是我必须得扣着。

一旦你的设备质量不行。

我不仅需要维修,还得要扣除你由此而给我造成的损失。

因为机器一停,我的服装产量也要遭受影响啊!

这一下,兰耀明傻眼了。

“吴老板,我们三条线光是生产成本,就已经达到了七十多万!这还不打算人工和其他费用呢!你只给我付百分之三十,就想要拿走我百万的产品?这是不是有些……有些太不厚道了?”

他哭丧着一张脸,看着吴涯尽是凄楚。

怎么这笔生意一开始还进行的很好,可谈着谈着就把自己扔进了坑里呢?

什么心理价位,什么人家的理由都只是铺垫?

那不过都只是自己的臆想罢了!

此时他不禁怀疑。

自己面对的,真是一个只有十八岁的孩子?

绝对不是!

这老练的谈判技巧,善于捕捉对手漏洞的敏捷思维。

怎么可能是一个孩子,能够具有的能力?

可不是?

自己的眼睛没瞎!

吴涯,明明就是一张稚嫩的脸。

一看就是个孩子的像啊!

如若不是这样,自己又怎么可能会出现大意。

一时漏嘴,让他逮住了短柄进而抓去了主动呢!

“呵呵,兰厂长,生意就是生意!跟厚不厚道,好像没有多大关系吧?试问,一旦我支付了全款购买了回去,而你的设备又出现了巨大的质量问题,那我该怎么办?退货?还是维修?费用又该如何结算?再说了,我的服装停产一天,损失也是个天文数字!这给谁,能承受得了?”

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