郑州东临东京汴梁,西依西京洛阳,北靠黄河,南有千里沃土。它地处中原,四通八达,是历代王朝的必争之地。大宋建都东京汴梁后,把郑州提升到了“防御州”的位置,宋仁宗赵祯很看重郑州之于东京汴梁的“辅郡”地位,然而宋神宗赵顼废郑州建制。宋徽宗赵佶登基后,在蔡京等人谏言下,实施辅郡制,于京畿四面置四辅郡,郑州改名称为“西辅”。西辅处于重要的地位,其繁荣程度仅次于东京汴梁和西京洛阳。
西辅城内有一家“满升粮铺”,粮铺掌柜叫赵璞,在西辅城内是出了名的成功人士。提起他的奋斗史和发家史,人们总是津津乐道。
原来赵璞家境贫寒,家里养不起他,少时被父母送到董记粮铺做学徒。他来到董家,在后院干杂活。挑水劈柴,烧火煮饭,刷锅洗碗,打扫院子。除了听师父师母的使唤,柜上的伙计也每日对他呼来唤去,稍有差池,就拳打脚踢。一个十岁的孩子,像陀螺一样,从早到晚不得停歇,这也练就了他顽强不屈的性格。
师父董掌柜家就一个女儿叫董婉儿,师母常年多病,在婉儿五岁那年离世。婉儿喜欢粘着赵璞,前后不离地跟着他,每日干完分内的活,赵璞都会背着婉儿四处玩耍。两个孩子在一起相互作伴,彼此依赖。董掌柜也希望女儿幼时快乐,对赵璞的态度有所改变。
婉儿七岁那年,董掌柜就送她去私塾读书,请大儒坐馆授课,实指望女儿将来继承家业,为他养老送终。赵璞每日接送董婉儿去学堂。婉儿下学后,赵璞还要陪她背书写字。婉儿只读了三年私塾,董掌柜就不让她再去了。他觉得女儿识几个字,会记账簿就行。赵璞也跟着婉儿学了三年,不光学会了记账簿,还能读一些书卷。
赵璞十五岁那年,董掌柜才让他上柜做事。他吃苦耐劳,干活眼明手快,对客人谦恭和气,对答如流,当啷啷一串说来,流畅悦耳,分明一个精明厚道的少年。
经过多年来的磨砺,赵璞练达得八面玲珑,柜台上也能独挡一面。经过多年的培养和观察,董掌柜认定赵璞能继承董家的家业,并发扬光大,所以他把自己唯一的女儿董婉儿嫁给了赵璞。
忽一日,董掌柜染病不起,赵璞请来了远近闻名的郎中给岳父医病,并在病床前端水喂饭,十分尽力。董掌柜未能病愈,呜呼丧命。赵璞一面备棺椁盛殓,一面请道士做道场,为岳父超度升天,选吉日出丧安葬。满大街的人都夸赵璞孝顺,胜过亲子,积下了良好的口碑。
董掌柜去世后,赵璞继承了董家产业,将董记粮铺更名为满升粮铺。他改变了岳父以往的经营模式,标新立异。每年夏收秋收两季,拿出家里所有的资金,去乡下农庄低价购得粮食,到了冬春两季,粮食紧缺时,再高价售出。短短几年就挣得粮食满仓、金银满库。
衡量人的财富,要看他拥有多少土地。赵璞虽经商成功,可他觉得土地才是根本。于是,他在城外购得良田百多亩,出租给无田的农户,坐收租子。赵璞从一个一穷二白的穷小子,一跃成为西辅富豪。
这些并不是赵璞的最终谋划。虽说商人在大宋地位不低,但在官府与世人眼里,终究是言利小人。赵璞在自己的经商交往中,对这种身份差别有痛彻心肺的体味。《史记》有云:从商的人,其智慧够不上随机应变,勇气够不上果敢决断。