张慕把吴不群的所说的情况跟他说以后,钱学林却很不认同:
“张总,这里面至少有几个问题:
首先,关于浙商的能力我认同,但是这有一个概念的偷换,并不是所有的浙商都有这样的能力。
从某种角度而言,我也是浙商,连你可以算浙商,吴不群拼命给自己贴上浙商的标签,无法是想证明自己有多经营能力罢了。
但是真正证明经营能力的,不是他的身份,而是他现在究竟有多少身家。
如果他的身家足够的话,他完全可以自己去银行融资想办法,以浙省的金融环境,开证业务很受银行欢迎,根本不需要搞代开信用证这样的做法。
让人家代开证,还把货物交给人家控制,纯粹就是把自己的小辫子让人家抓,自己半点好处没有,还把利润分给别人,世界上怎么会有这么样的傻瓜?
其次,他说的市场把握能力,更是一个大牛皮。
张总你想想看,一个进入期货交易市场的产品,谁敢说能够了解走势。
别说是他一个经销商,即使是那些生产塑料粒子的大型石化企业,也不敢说能够最正确的把控市场。
如果真有这样的能力,他也省省心别去做贸易了,做期货比做贸易赚钱十倍百倍。
其三,他所说的关于垄断市场和操纵市场更加不可能。
姚市的塑料城交易量得确很大,但是这个市场是一个开放的市场,而不是一个封闭的市场。
当甬市、魔都等周边塑料价格再加上运费比垄断市场内更便宜的话,采购者自然会放弃在塑料城内交易,而是对外进行采购。
在这种情况下,塑料城自己的定价,无非就是作为一个参考价格,基本不具有实际意义。
所以你说,所谓的垄断和操纵市场,是不是一个笑话?
其四,也是最主要的,一种经营模式,如果需要持续下去,一定要有核心竞争力,要有赢利点。
但是吴不群的这种模式,除了推高成本外,我看不出有什么能够减低经营成本或者产生赢利的能力。
所以以我个人的观点,这其中一定有什么问题没有被发现,所以我建议此事还是暂缓。”
张慕点点头:“我的内心对于你说的第四点也一直持怀疑态度,也觉得心里很不安,所以才找你来商量,否则的话,我可能现场就会答应了他。”
钱学林又仔细想了想,突然道:“张总,他有没有向你说明,货物到港后会放在哪些国储库中?”
张慕仔细看了看笔记中所记得经营流程,把吴不群建议的那个中储库的名字发给他,然后问道:“钱总,你要储备库的名字干嘛。”
钱学林也不隐瞒:“我很担心一种可能性,就是吴不群在把货物送到中储库以后,会通过某种办法,再把东西偷偷拿出来,然后直接卖掉。
他把这些钱用作其他用途,等到信用证到期以后,再归还你的银行融资,他用这种循环的方式进行周转,就可以保证手头始终会有一大笔闲余资金可以作用。
所以我个人觉得这才是真相。”