这一次的事情,你做的非常漂亮,所以,接下去这个计划,就交给你和林高远共同实施,你为主,由林高远辅助你,一定要给张慕致命的一击。”
蓝冰莲一脸疑惑:“承业,我不明白,我们中星海在餐饮领域,也可以对张慕进行打击吗?”
江承业胸有成竹:“我们与张慕相比,有比他更多的资金、更宽广的渠道、更深厚的人脉基础和人才储备,张慕唯一可能胜过我们的只有方案罢了。
现在我们掌握了张慕的全套行动方案,那么我们可以在这个方案的基础上进行改进,抢先一步公布我们的奶茶店方案,从而在市场上占得先机。
市场这个东西,抢得就是一个先进,一步落于人后,就步步落于人后,再也难以翻身了。
而且,你的形象是张慕这次计划能否成功的关键,你只管拍你的宣传片,只管做你的形象设计,表面上说,你的这些设计仍然可以拿到给他看。
然后,你要在他的开业计划前十天宣布,你将经营自己的奶茶品牌,替自己代言,而我会替你尽可能的召集国内的大媒体,全部替你宣传这个信息,让张慕有口难言。
那个时候,张慕被迫只能调整他的方案,连经营理念都得全部更换,这一来二去,损失的可不仅仅是钱,估计他的信心都会被你打击的七零八落,难以振作了。!”
蓝冰莲眼前一亮:“对啊,他能做,我们也能做,而且比他做的更大,更快、更高端,也更专业,还可以利用和他的合同掌握他的先机,这样一来,张慕还有什么办法跟我们斗。
只是他要付我300万的保证金,按三倍赔偿,就得900万了。”
江承业道:“这件事情更加不必担心,你提前主动解约,然后把900万付给他就行了,不给他打官司宣传自己的机会。
对他来说,损失的何止是900万,这点钱,就当是我们补贴他的创意费好了。”
蓝冰莲夸道:“承业你的心可真够细的,这种细节你都能够考虑到。”
江承业笑了:“冰莲你也不是盖的,我才这么一说,你就能了解我的意图,实在是不错,很有商业头脑,可以领导这次行动。
当然了,你不能完全照着这个计划和商业书来,我们中星海要根据我们自己的特点,打造出更适合中星海特点的计划。
张慕的计划虽然不错,手笔也很大,但是仍然有很大的缺限,他化了这么大的手笔找了这么核心的城市,但是前期这些旗舰店所选的地方仍然不够高端,产品的定价也偏低,需要进行调整。
既然要定位国内一流,当然需要把这些店开到最核心、最繁华、人流量最密集的地方,比如说,帝都的王府井、魔都的南京路和东方电视台下、浙省亢州的亢州大厦、苏省宁市的德基广场等等等等。
而产品的价格也得比这上面的定价高上一倍,真正的定位高端高消费人群,成为国内奶茶行业无可动摇的第一品牌,到将来完全可以比肩星巴克这样的外来品牌。”