劳拉确实是个很讲究生活品味且不差钱的主，但她这几天在展厅里了解到了不少情况，对于食品行业的大致行情还是很清楚的。一听牛小强报出的价格，劳拉明显有些吃惊和意外：“你说什么？一百美元一千克？？”
牛小强在心里把那些采取低价策略的参展商骂了一顿，表面上却露出诚恳的笑容：“劳拉女士，您不用这么惊讶，我们的价格虽然比别的厂家高出不少，但绝对贵得有道理，这种神农牌蜂蜜产自中国中部地区的深山里面，那里跟外界是绝对隔绝开来的，连一辆摩托车都没有，环境还处于非常原始的阶段，您应该知道这种地方出产的蜂蜜有多么的纯正吧？为了确保高贵的品质，我们采取的全都是放养蜜蜂的方式，您现在看到的蜂蜜全都是从野生蜜蜂的蜂巢里直接取出来的，因此产量非常低，数百平方公里的区域每年也只能出产不到两吨的蜂蜜，不像其他的厂家，他们都是规模化养殖，产量要比我们高出好多倍，但也正因为如此，他们出产的蜂蜜绝对没有我们的品质好，所以他们的价格才会那么低廉。”
牛小强并不知道孤峰乡的蜂蜜是不是从野生蜂巢里直接提取的，反正劳拉也不知道实际情况，无论他怎么说都可以。
话虽如此，但牛小强也并没有随口胡吹。孤峰乡的蜂蜜确实非常优良，这一点是大家公认的，加上产量确实比别人低很多，因此卖得贵一些也说得过去。
劳拉听得连连点头，在她看来，越是稀少的东西，价格就会越贵，这个道理劳拉还是懂的。
“原来如此，不过你们的蜂蜜跟别人相比仍然贵得有些离谱，我作为采购商，价格因素还是要考虑一下的，如果你们能给与我一定的优惠，我想我可以认真的考虑这笔交易。”
劳拉并不傻，她是个商人，自然要尽可能的为自己争取利益。
牛小强心里早就乐开了花，表面上却故作为难的皱起眉头思考起来。过了一会儿，他才一咬牙道：“好吧，每千克我给你优惠五美元！”
劳拉摇摇头，竖起了一根手指：“不不不，每千克至少要优惠二十美元才行。”
牛小强苦笑道：“这相当于降价百分之二十，劳拉女士，这个优惠幅度是不是太高了啊？”
劳拉闻言作势要走。她跟中国人打过不少的交道，早就学会了中国人砍价的伎俩。劳拉敢肯定，只要她装出要走的样子，牛小强肯定会把她拉住，并且同意她提出的优惠方案。
果不其然，牛小强赶忙拦住她，很无奈的笑道：“好吧好吧，您真是太厉害了，我不是您的对手，对于您提出的优惠方案，我们接受了，不知您准备采购多少？”
这个并不高明的马屁拍得劳拉喜笑颜开：“我准备采购两百千克，先带回国看看市场反应，如果销售情况比较理想的话，我还会继续采购的。”
两人商议的单价为八十美元一千克，两百千克就是一万六千美元。