“无论是看店面还是从衙门口得到的信息，他都是临安府最大的一家了。”杜雨柱回答道杜雨晖马上就明白了，如果不是有大买卖要谈的话，很显然这个孙大掌柜的是不可能亲自上门的。
“杜掌柜的，老朽这的确是无事不登三宝殿，想必你也差不多听说了，当今皇帝已经把临安府定为“行在”了，虽然不知道圣上会不会真的迁都过来，但这事却提醒了我，咱家的阿胶是好东西，我这次来就是希望跟你拿一个好的价格，然后我找人贩卖到健康府去，只是不知道杜掌柜的在健康府是否也有销路。”孙掌柜的上来之后就开始捞干的了，健康府是目前南宋的陪都。
“实不相瞒，现在我还没有那边的销路。”老爹没有任何的隐瞒，毕竟那太远了。
“既然这样，咱们就谈谈如何合作咋样我们临安府的生意咱们照旧，但是我要往陪都健康府贩卖的话，这么说吧咱们都是生意人，不赚钱是谁都不能够干的，但问题是我要出人，无论是押运还是进货，这需要的都不是一星半点儿的资金，还有越是往北边走，那边就越是不太平，所以我想你这价格方面吗毕竟我销出去的越多，杜掌柜的你挣的就会越多不是吗”孙掌柜的很老道的说着然后喝了口茶，杜雨晖知道老爹有点不知所措了，随后他说道
“爹爹抱抱”老爹也知道这是要给自己支招了，所以他也没有含糊直接就抱起了杜雨晖然后说道
“孙掌柜，这健康府看样子我一定没有您老人家熟了，那你看能不能给我开个大致的数量，比如你这一次性想要多少呢或者说你一个月，一年能够销出去多少，我这边也尽量的核算核算，尤其是产量。”
“杜掌柜的快人快语好，当时你来我这赊账的时候，我就知道杜掌柜的是做大事的人，这样我一个月销往健康府100盒，无算临安府的，你看你这供货是否有问题如果没有问题的话，那这价格或者是”沈掌柜的比划着，但是杜雨晖明白，他还是需要好处吗当然了这一个月100盒的销量是不低的，或者说他能在临安府做到最大，也许外边有很多的渠道也说不定呢此时杜雨晖没有这些渠道，所以他必须要让利，这个他懂。
“孙掌柜的要的量确实不少，哪怕我就是货量不足，我也一定会先保证孙掌柜的，谁让孙掌柜的如此照顾我的买卖呢这样你每一次拿货，我都是收一半的本钱，其他的赊账你看如何”老爹说道
“杜掌柜，我一个月不算临安府都这么大的量了，你这一文钱都不让是不是说不过去了，我这么远的贩售路程，消耗甚巨啊况且要是途中出现了什么差池了，将来这钱不还是要我佩服给你杜掌柜的吗”孙掌柜说道
“不是我不想让利，而是不能让利，一旦我供给给你的价格跟其他家不一样，要是孙掌柜的卖低价，到时候其他家的老找我，我就没法做人了。”老爹解释道
“杜掌柜的放心，这以本伤人的事老朽是绝对不会干的，我不赚那眼前的利润，咱们这好东西如果价格下来了，以后也很难上去了，我赚的还是那么多的情况之下，我何苦去压价，即损害了杜掌柜你的利益，又让整个临安府的同行们骂我呢”孙掌柜的解释道杜雨晖一听这是老江湖啊
“孙掌柜这样，如果你可以保证健康府跟临安府加在一起，一个月从我这里进货150盒的话，并且我无法给你送过去，你要过来上门取货的话，我都按照一半赊账给你，每一次来拿新货，把上一次的尾款结了，那么我一盒再给您老人家便宜5钱银子，这是我的底线了。”老爹抱着杜雨晖说道
“这样杜掌柜的，你一盒给我便宜1两银子，咱们里面成交。”孙掌柜也开出了价码道