这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起精英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部门慢慢下工夫去研究筹划才行。
看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。
当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。
不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。
李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。用那皂荚所制的肥皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。
“施先生诚不欺我”李奈不由得由衷地发出了感叹。
贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道“此味道甚是好闻”
李奈又问道“这股香气可以保持多久”
“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”
李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”
“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。