不过李继峰旋即便想起李奈曾提到过，海汉人是来自东方的万里海外，而且还有不少奇形大铁船停泊在胜利港。对方既然能驾着这种大铁船漂洋过海而来，那航海的本事只怕也很了得，这开辟航路一说倒也未必是在吹牛。
施耐德仿佛是看透了李继峰心中所想，笑着继续说道“大掌柜不用顾虑太多，我们即便是开辟了到广州的航路，也不会影响与贵方的贸易。运力的增加，只会加大我们之间的贸易量，让我们都能赚到更多的钱。举例来说，比如食盐，贵行代理福广两省的销售，这两省一年下来要消耗多少食盐几百万斤总是有的吧现在因为运力不足，每个月只有万斤的订购量，但今后我们可以通过扩充运力，把交易量提升到每月五万斤、十万斤，甚至是更多，可以把盐卖到广西、湖广、江西、浙江这些更远的地方去。我们需要的并不是单方面增加运力，也希望贵行能组织更多的船来加入到航路当中。”
“即便是有足够的运力，但贵方真能产出这么多的食盐”李继峰有些不敢置信地问道。
施耐德指了指李奈道“贵公子也去参观过我们的盐场，三四百人的规模，产盐十万斤以上，等到年底，这个产量还会上升。对我们来说，只要劳动力足够，食盐的产量完全不是问题，唯一需要考虑的就是怎么把这些盐从琼州运到广州来而已。”
李继峰脑子里立刻盘算开了，目前海汉人给自己供应食盐的价格是每千斤五十两银，刨去运费和转运途中的损耗，在本地以市场价的半价发卖之后仍然能获得至少两倍以上的收益，也就是至少有一百两的利润，一月若是能卖出十万斤盐，那可就是一万两银子到手。而十万斤食盐，一艘四百料的海船就能轻松装运，既然海汉人的食盐供应有保障，那若是专门有一支船队从琼州岛运盐到广州，跑一趟就是几万两银子进账，这一年下来得赚多少银子只怕扬州那些大盐商赚钱也没这么轻松。
现在李继峰脑子里打的这些算盘，当初水师把总罗升东早就已经盘算过一次了。有所不同的是，罗升东面对的市场还比较有限，毕竟整个琼州岛才二十多万人口，远远不及大陆地区的条件，而且罗升东虽然有官方身份掩护，没人会查他的船，但终究不敢太过张扬，每次就偷偷摸摸地运个两三千斤盐，赚点小钱。
而“福瑞丰”所拥有的经营规模和覆盖的地区都是罗升东无法比拟的，明明是能赚到大钱的买卖，李继峰当然不会满足于小打小闹。不过他倒是没有被突如其来的幸福冲昏了头脑，仍然是保持了足够的冷静，对施耐德继续问道“那除了广州之外，贵方还打算开辟哪些港口的航路，施先生可否透露一二”
施耐德很坦诚地说道“大陆沿海的港口城市都是我们的目标，不过那应该是至少一两年之后的事情。在商业的目标，我们同贵行应该是一致的，把生意做到更远的地方，赚更多的钱。”
施耐德这话说得含含糊糊不尽不实，李继峰自然明白对方是有所防备，当下便也没有再不识相地追问下去。
当晚散席之后，李家父子三人回到家中并未各自歇息，而是到书房中继续商讨先前酒席上未尽的话题。
李继峰道“这位施先生的确是商场老手，说话十分圆滑，也难怪老三你会跟他谈成那般不利的协议。好一个代理代销，你可知若是有别的商行搭上了他们的线，给出更好的条件，那他们很容易便会将我们踢掉”
李奈连忙躬身道“孩儿不识其中厉害，只想着如何能从中多赚些钱，倒是忽略了这些细枝末节”