“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。
继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。
路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。
但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块用张老师的话说祖上三辈都是老实的教书匠，所以很是纠结。
路楠斟酌着问“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢”
“白酒试试水”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧”
他这话一说，张老师就不高兴了“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞”
徐澄之被母亲说得有些不好意思“妈”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多注1，华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢”
路楠接着说“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲”
“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇“为什么据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。
“如果徐大哥担心资金和销量的问题要么这样吧，头一批酒可以由我来，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么”
路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释“刚才我说的，我的私心不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。
张老师用力拍了路楠的大腿一下“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑”说着，又拍了路楠一下。
路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。
笑着猛点头“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。”
张老师点头“这还差不多。”
说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样
路楠低头，不好意思地笑笑。