大概率是隐藏着我很好看这次合作，我是有诚意的，你们那边也要拿出诚意的潜台词，如不能让对方满意，他下一句大可以是很遗憾，虽然我个人很喜欢你们的xxx，但是做生意不能感情用事，我们这边还需要再考虑一下。
不就是这些套路和话术么
路楠状似有些不好意思，实则开门见山“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向，那么我就直接问了，您打算签多少数量的合同多渠道还是单一渠道”
关于这些，洪立军早就考虑过了，他对马店长招招手，说“你给路经理讲一讲我们今年的开店计划。”
马店长哎了一声，然后对源川的人说“路经理，我们名酒世家今年上半年的计划开七家分店，布局分别是乌城三家、温绥两家、花泉一家、唯普一家，争取在六月底之前，将分店开遍整个华安市。”他说这话的时候，语气中不乏骄傲。
这是可以理解的，现在已经三月了，距离六月底不过三个多月的时间，这么短的时间内多地多店均要开业，一定是有雄厚的资金支持。
路楠知道，这是洪立军借手下人的口向他们展示实力。
如果路楠是没见过大世面的年轻人，或者是迫切想要签约的沉不住气的性格，那么现在应该在盘算不惜一切代价拿下名酒世家了吧。
但是，路楠不是。
她脸上带着敬佩的神情，对洪总说“洪总果然是大手笔。这样的话，名酒世家今年上半年会开至十家店，而下半年才是酒水销售旺季，到时候十家店一起发力看来我先前准备的意向合同金额得改一改。一百万两百万的酒，根本就不够您自己的店铺分啊，就更别提去其他店铺货了。”
洪立军的被这样捧了一下，心里头不能免俗地觉得有几分高兴。
他确实打算多签一点金额，所以也不卖关子“我这边的想法是签二百五十万，其中一百五十万是特曲，一百万是经典酒；渠道嘛，我自己开名烟酒店，这一个是肯定的，再一个团购渠道也需要。”
倒是和路楠估算的差不多。
路楠想了想，给出一个中肯的建议“其实，我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧，三百万，恰好是我们源川给中型经销商制定的下限。对于名酒世家来说，成为源川的中型经销商，无疑可以获得我方的更优惠政策支持，年终返利也比两百五十万要多一个百分点仅仅这一项的差额就是叁万元整。”
洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提下，从本质上来说羊毛出在羊身上。他微微皱眉“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往高估了。”
“我能看看销量单么就只看我们源川的产品。”路楠问。
洪总点头，这当然没问题。
马店长即刻站起来去拿销量统计清单。
路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了“洪总，这几个时间点的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。
“哦”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。
路楠最擅长的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿下几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆，寓意也很好长长久久、十全十美，这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给出买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。”