陈阳不由得摇头失笑。
唐婉奇道：“你笑什么？”
陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”
唐婉点头：“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”
陈阳随口举例道：
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”
“咳咳~”
陈阳呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”
“哼！”
唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
陈阳狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”
“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”
唐婉头也不回地，脆生生地答道。
就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね！”
“バカ野郎！”
“態！”
这几个词，夹杂在连珠炮的日语当中，好像大夏天傍晚时候，草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子，铺天盖地而来。
唐婉蹙起眉头，问道：“他在说什么呢。”
“怎么……这么难听。”
陈阳听着声音有些耳熟，猜到那人是谁了，笑着回答道：“那个日本矮冬瓜在说，18888的按摩，竟然连个全套服务都没有，他要投诉，他要举报。”
唐婉眨了眨眼睛：“刚说没有那么傻的人去做的项目，这就有了？”
陈阳本来轻快地翻译着，渐渐地，怒火涌动：
“他还说，中华人简直是变态，笨蛋。”
“按摩连个服务都没有，还不如都去死。”
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