对于现在的行业市场来说,一旦能够拿到大型制片厂票房上亿的卖座大片版权,就意味着公司在角斗中抓住了粗绳,能够顺势迎风而起,将其它人远远甩在身后。
格兰德的公司以低成本恐怖片录像带的售卖与租借起家,在整个加州仅拥有14家连锁店,但他想要凭借连锁和片库将公司做大做强,不仅仅将目光局限于加州,更要抢占整个北美市场。
事实上,在今天的竞标中,格兰德并没有太大的竞争优势。他唯一能仰仗的只有他们生产的录像带是vhs格式而不是索尼的beta卡带。他的公司并不像其它一些公司一样,出售录制好的,人们错过的电视节目集合,只专注于电影。
在索尼与环球、迪士尼打得热火朝天的同时。索尼与jvc日本胜利公司的斗争也在如火如荼地进行着,beatax录像机与vhs录像机非常相似,双方不断地使出各种各样的花样,竞争市场份额。
索尼因为正在与环球和迪士尼打官司,不敢太过张扬,一心一意地弘扬自己只“为了方便消费者的生活”观念,就连广告也只敢刊登“随时随地观看”的标语。为了避开环球,特意将主要市场瞄准了主要观看电视节目的消费者受众。
就连beatax使用的专用录像带beat也仅能播放时长一小时的录像,有影迷想要租赁电影时,不得不租借两张录像带。
而jvc的vhs虽然晚于索尼将近一年发售,却因此避开了电影制片公司的集火,反而与部分新兴的租赁公司建立了合作关系,将目标瞄准电影,vhs格式的录像带能够播放长达两个小时的录像,仅用一盒录像带就可以收录一部完整的电影。
而且vhs的重量较beatax更轻,运输方便,价格便宜,越来越受消费者青睐。
除此之外,格兰德还研发了一种新型销售模式。
他在当地的几家大型购物超市打广告,将租赁录像带的打折券随购物小票赠送给客人。
当正版录像带与盗版录像带的价格差别不大时,观众们自然会选择画质更加清晰,并且拥有正版授权的录像带。
出乎意料的是,奥斯蒙德格里菲斯居然从七八家竞标公司中选中了他。双方经过考察、协商以后,奥斯蒙德拿到了“best”租赁公司45的股份,格兰德则代表公司,拿到了电影多格板箱的录制和录像带售卖权。
奥斯蒙德很看好他的野心与营业模式,为了他们的共同利益与收入分红,他也没有忘记提醒这个年近三十的企业家“我可以将拍摄多格板箱时拍下的一些花絮与没有剪辑进电影的少量镜头交给你,作为录像带发行的噱头。”
格兰德喜出望外,毕竟看过多格板箱的观众不在少数,多格板箱不仅在电影上映,还已经在电视上播放了几十遍甚至上百遍,想要让观众出钱租赁或者购买与电视内容一致的录像带并不容易。
但增加的花絮与额外镜头无疑给了人们一份购买录像带的理由。
尤其是奥斯蒙德的粉丝,他们也许已经看腻了电影,迫不及待地想要看到一些新的东西,比如电影是怎样拍摄出来的,比如出于时长与分级原因考虑,有哪些精彩的镜头没有被剪进正片。
这样,也能帮助多格板箱的正版录像带在诉讼、官司过程中,从盗版商手中抢回市场。
“或者。”
奥斯蒙德说道“你也可以在录像带盒中加赠一份海报或者价格较低的小工艺品,刺激消费者为了这份额外且特殊的小礼物购买正版录像带。”
录像带的租赁价格低于电影票的价格,租赁一天,仅需花费3美元,而购买一盒录像带则需要花费20美元。
大多数影迷为了看到录像带中加塞的内容,无疑会比较价格选择更为划算的租赁。
但,在包装盒中加入特殊的周边道具就会让天平有所偏移,相信有不少影迷会因此而买单,哪怕购买正版录像带后留下周边,再将录像带低价转手给别人。,,