他的神色比之前和蔼许多“厉总，你们公司之前给养老院做过这种平台吗”
厉北鱼实话实说“没有，我们做酒店做的比较多，还有博物馆学校之类的。但是这上面写的所有内容我们保证都能做。”
“哦那我想问问，你们做这样一个智能平台大概要多少钱呢”
“这个得看您的具体需求。像这份方案上的内容如果全部做下来，两三百万应该要的。但我刚才听爷爷奶奶说你们这里本来就有一些健康监测设备的，直接联网就可以。如果只做最基础的内容，装一套有特殊行为分析的智能监控、跌倒警报、滞留警报，远程呼叫，大概几十万就可以。”
刘院长若有所思地点头。
他斟酌了一下，语气严肃“厉总，我跟你实话实说。你这份方案我个人是很感兴趣的，但我们这里是公办机构，平时主要靠上面的拨款和外界的爱心捐赠来维持运营，如果要进行改造，我得先跟上面申请，上面批了才有可能做。而且就算上面批了，也不是说我指定你就能让你来做，可能还需要公开招标之类的。”
厉北鱼点头“我明白，我们公司做过很多政府项目，该走的流程肯定要走的。我们也不怕跟任何人比。”
刘院长又低头看了眼手里的方案书，有些犹豫。如果没有聘用对方，这份东西他或许应该还回去。
厉北鱼看穿了他的想法，笑道“院长，这份方案您收着吧。就算最后您没找我们做，您也可以拿着参考一下。”
“好，好。”刘院长很高兴，“那我就收下了。谢谢你啊厉总，你费心了。”
刘院长将方案书夹到腋下。他本想走了，可又觉得小姑娘这么用心做了这些，若最后白忙活了，他心里有点过意不去。于是他主动开口“这样吧，我认识一些做民办养老院的，他们那边经费比较充足，也喜欢用最新的最近的科技。我回头跟他们说说看，如果他们有需要，我就把你推荐给他们。”
厉北鱼大喜过望“那太谢谢您了刘院长，您人太好了”
刘院长摆摆手“不用谢我。关键是你东西得做好。现在消息都很灵通的，如果你给哪家养老院改造得特别好，不用我推荐，别人肯定也都会来找你做了。”
“我明白。我们公司接的每个项目肯定都是用心做的。”
两人又聊了几句，互相添加了微信，刘院长就这才离开了。
厉北鱼回到原地。于棠早就心里痒痒的，可惜刘院长把那份方案书带走了，要不然他还真想拿过来看看厉北鱼写了什么，非但让院长改了主意，最后还愿意主动帮她推荐。
“那份项目书你怎么做的”
“就正常做的啊。”厉北鱼不觉得有什么特别，“我在网上找了他们的建筑平面图，然后又查了些资料，给他们定制了一套方案。”
她这话说的比较轻巧。其实因为没有相关经验，她查了非常多资料，并且还看了很多社会新闻，总结出了养老院管理的几大痛点，做了针对的解决方案。
于棠不可思议“建筑平面图你专门定制的方案”他明白刘院长为什么在看了第一页后突然改变态度了。
他以为厉北鱼给的就是一份千篇一律的推销书，不管到任何地方她都给一样的内容，广撒网，总能钓上一条鱼来。就好像某些创业者，不管给任何投资人、任何投资机构送的商业计划书都是一模一样的内容。顶多厉北鱼做的再细致点，譬如给养老院有一套方案，给酒店有一套方案，但不同的酒店总归是一样的内容。
毕竟对方还没有付费，甚至都未必有改造的意愿。没有任何公司会在这个阶段花费心思出具详细方案，这很可能是无用功，甚至是在为别人做嫁衣。
但厉北鱼做了。当刘院长翻开计划书，在第一页看到自家敬老院的建筑平面图，他就知道这不是一份随手的糊弄，而是认真花了心思的东西。
当然，厉北鱼也知道自己做的这份东西大概率是派不上用场的。就算敬老院真的把这个项目交给她了，他们肯定有自己的想法和要求，所有内容都要根据甲方的需求重新定制。这份方案书的最大用处就是向对方展现她的诚意，让对方愿意多看她一眼。
这对她而言就够了。她不觉得自己的时间和精力有多值钱，如果拉不到项目，她的时间就是一文不值的但做这份方案本身对她也是一种积累和历练。
于棠对她再次刮目相看了“可以啊，厉老板，真用心啊。”如果哪天他收到一份商业计划书，完完全全是按照他的兴趣来做的。即使他对那个项目不看好，也会对那个人多看一眼的。
厉北鱼摊手“创业嘛，就两件事最重要。第一点就是真诚。”
于棠好奇，“那第二点呢”
“脸皮厚呗。脸皮不厚，寸步难行”
于棠一怔，哈哈大笑