“老板你刚才说，是长期要货对吧”
“没错。”
“那我建议你可以多囤些，反正要用。是这样的，我们这边批得多，有额外附赠。”
原来是这个便宜法。
栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。
“比如呢”
“你一次性批一百盘，我们赠送五盘。”
诶
栗树友心头一乐，这可以啊，一百盘不过也就150块。赠送五盘，还值7块5呢。
“当然，如果老板嫌优惠幅度不够，还可以多批些，批得越多，我们赠送得越多。”
“噢说来听听。”
“一次性批发五百盘，我们赠送三十盘。”
呦，不错嘛，三十盘可值45块钱呢，顶工人一个月薪资。
栗树友打心眼里已经认准这家。
忒会做买卖了。
“一次性批发一千盘，我们赠送七十盘。”
乖乖
栗树友两眼放光，七十盘，价值105大洋呀
反正他长期要用，这個钱为什么不挣呢
优惠幅度还真的挺给力
“一次性批发三千盘，我们赠送二百五十盘。”
嚯
这力度栗树友眼睛都绿了，二百五十盘，价值375块。
他只要多批点，等于白捡了这个钱，够买一部12吋黑白电视了
那就批它三千盘
栗树友心头乐开花，有这个优惠幅度，再砍他都不好意思，正准备搭话，谈下这单买卖时，哪知对方话还没说完。
“老板如果一次性批发一万盘，我们赠送一千盘，另外，附赠三天两夜港城帝王游。”
“嘶”栗树友倒吸一口凉气。
这公司是做福利的吗
一千盘，价值1500块啊
“啥，啥叫帝王游”
李建昆递给他一个男人都懂的眼神，“老板应该知道，我们是合资企业，外资公司在港城，还是有些实力的，对于尊贵的大客户，这三天两夜，保管他在港城吃好，喝好玩好。”
花不了几个钱。
港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人，大开眼界。
维多利亚的夜景，浅水湾的沙滩，半山上的风景，那是不用收费的，但内地人绝对稀罕。
九龙街头希拉平常的三温暖，也能满足内地哥们，对于声色犬马的所有遐想。
而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。
有了大笔现金流，好处多多
一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。
二，可以增加生产线，提高产能。
三，投入研发，打造企业的核心动力。
道不尽。
看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。
当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。
这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因电子科还以为甩出一个大包袱。
他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。
货不够卖，你增不增加生产线
销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品
未来的tc，大抵不必经历如此漫长的发展。
李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高，看他能折腾到什么程度。
李建昆心中所想，栗树友自然不知。
这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎与一些不好言说之事。
他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。