出租房门口。
沈红衣领着杰克来到这里时,后者望着里面的情况,暗暗心惊。
只见房屋中间的长条茶桌旁,坐满人,昨天那位东方帅哥,正与一拨客商谈笑风生。
而这拨人其中有一个,穿着蓝色的星条旗牛仔外套。
该说不说,杰克心头疯狂祈祷愿幸运女神垂怜我,保佑这拨家伙谈不拢
然而,大约十分钟后,茶桌旁众人纷纷起身,东方帅哥笑容满面,与对方一行逐一握手,嘴边说道
“期待诸位莅临我们工厂,那先这样,后续事宜等你们到京城,我们再详谈。”
“一定一定。”
杰克“”
李建昆早注意到他,把这拨客商送出门口后,侧头笑道“你好啊,又见面了。”
杰克却有点笑不出来,表情不太自然道“是啊,幸会。”
李建昆邀请他到茶桌旁落座,洗清杯具,倒上茶水,没忘记给沈姑娘也倒一杯。后者一口气咕噜完后,小嘴一抹,“我再去了。”
“歇会嘛,不用这么急。”李建昆瞅瞅她穿凉鞋的粉嫩小脚,颇为心疼。
这样一天下来,不得磨出水泡
“不”
沈红衣却是嗖嗖跑路。
杰克左看看右瞧瞧,吃了一把狗粮。
他深吸一口气,硬着头皮打开话匣子,寒暄少许后,迫不及待转入正题。
“李先生,我希望能得到龙刀,米国地区的独家销售代理权。”
“噢”
李建昆端到嘴边的青瓷茶盏,停顿住,不禁重新审视他一番。
这小子其实是金贵其外。
衬衫领口略有毛刺,手腕上空无一物,右手指骨明显更粗大这些细节都说明,他并不是一个养尊处优的人,财力相当一般,自己还要参入劳动。
“你刚才都看见了,那批客商同样是你们米国人,来自一家五金公司,已经决定前往我们位于京城的工厂考察。实际上昨天下午,我还接到过一批类似客户,后面大概率也会有。”
李建昆放下茶盏,目光如炬,“请你给我一個放弃他们,把米国市场全盘交给你的理由。”
杰克忙道“我会保留你们的品牌。”
李建昆摇摇头,对于这个回答并不满意。
“想必你已经知道,我们和道恩福林公司为什么没有谈拢。这个是底线,之前那几批客户如果不接受,不会有后续的工厂之行。”
太卷了
杰克心头暗自叫苦,堂堂米国本土公司,怎么一点追求没有
“我和他们不同。”
必须找到差异化,否则自己完全没有优势。
杰克摆正态度,认真说道
“我猜想,他们只是想赚取龙刀漂洋过海后的利润差价,而我不一样,我准备重新创立一家公司,就叫龙牌刀具
“我会大力推广龙刀,在赚取利润的同时,竭尽全力提高龙刀的市场认知度和品牌价值,与贵方实现互惠互利。”
李建昆嘴角牵起笑容。
这才是他感兴趣的东西。
能吊起他的胃口。
“一个很棒的理由。但是,我该如何相信你会信守承诺”
毕竟漂亮话谁不会讲
米国距离咱们万里之遥,不可能做到实时监控,而建设品牌是需要花钱的
甚至说句不好听的,即使对方是一个有远见的人,真想创立一个品牌,用不用“龙牌”,都犹未可知。
刀背上的两个汉字,找家工厂磨掉,不算多费劲。
杰克挠挠脑壳,这话倒是把他给问住。
一时拿不出有力的回应。
这时,李建昆道“我有个主意。”
“您说。”杰克眼前一亮。
李建昆不紧不慢道“咱们签订一份合同,详细列明条款,比如每年需要拿出,你那家米国龙牌刀具公司的百分之多少的利润,来进行品牌宣传和塑造。”
“对对对”杰克咧嘴大笑,“好办法。”
李建昆瞅他一眼道“先听我说完。”
杰克赶忙收声,示意他继续。