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第二百一十三章 商务谈判(2 / 3)

第三、争议解决管辖法院,指定在我方所在地法院合情合理。你方是为我方加工产品,把合格产品交到我方,合同履约地就是我方公司。只是考虑到你方不够规范,没有专业运输车辆,我方才采用到加工地验收的方式。这是我方充分体谅的难处,请不要以此做为钻空子的砝码。如果你方一直坚持这种观点,那我建议把交付方式改为正常的上门交货,对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责。

第四、定金和履约保证金的性质一样,都是对履约行为的约束,只不过定金更侧重于实质履约之前,履约保证金多侧重履约过程及售后。因此,这种钱款理应专门存放,而不是分开进行花销,否则‘保证’的意义就没有了。如果把保证金支配了,一旦出现问题如何保障?说的不客气点,我方根本看不上这一点儿钱款,根本不会动,而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产,履约能力那是绝对有保证的。可你方的情况却不一样。而且我方已经充分考虑了你们的情况,否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对。

第五、……”

随着杜鹃再次讲说,现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了,完全一副居高临下口吻,双胜乡一方感受到了极度的被蔑视,甚至有遭受欺凌的感觉,脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人,倒是神色如常,显然已经适应了这种情形,既没有语句伤人的愧疚,也没有力压对方的张狂。

杜鹃的讲说结束了,现场静了下来,但这种宁静中却多了许多沉闷,闷的让人喘不过气来。当然,主要是双胜乡一方感受到了沉闷,另一方却并非这样的感觉。

周良稳了稳心神,再次发言:“既然谈合作,就要互利共赢,合作条件也要相对对等,而不是一方强加给另一方。对于杜助理的说法,我方有不同看法,就拿第一条来说,你说贵公司有上百年的经营历史,也不过百年而已。而国人的做鞋垫历史却可以上溯到千年之多,双胜乡做鞋垫的历史也最少几百年,相对成熟的技术也在三百多年,岂是百年可比?”

杜鹃轻“哼”一声:“固然有三百年,哪怕上千年,但小作坊的粗放式生产,与正规化大公司的产业经营不在一个档次,根本不具有可比性。”

“技术与技能的提高,固然可以通过产业式强化实现,但文化的沉淀却非一朝一夕形成,也非技术攻关可达成。”周良马上针锋相对。

一刹时,一老一少,一男一女,你来我往交锋起来。

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