他等待了几分钟，等到最后一个人完成了不能间断的最后一笔。所有人都转过了身，面对着他，眼睛里带着好奇的光。
“好了，听我说，我今天有点事情要和你们讨论一下，你们怎么想的，就直接说。”
波鲁看了看周围
“今天，波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性，当然，我在这里不是说他有错，可能大家都是这么想的。十几年，几十年甚至几百年来都是这么想的。”
“他认为我们制造的产品，只要我们售出的时候可以正常运转就可以，至于售出之后，和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏，不会用，就不要买。你们怎么看”
台下的小学徒们面面相觑“卖掉的时候是好的，买方不会用，用坏了和我们有什么关系”
波鲁环顾了一圈“看你们的表情就知道你们的答案了。”
“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己觉得好的东西，做到好棒好棒的，然后存在仓库里，等待一个有缘人上门来买走”
“如果一切按照你们的想法发展，不会用，就别买，那我们做的这些新东西，我们都卖给谁”
“不是我们自己用吗为什么一定要卖”
有人在小声的嘀咕。
波鲁倒是也并没有生气。
“光给自己用，那是不现实的。我们能自己产粮食吗这岛上除了铁矿还有别的材料吗我们还得去大陆上购买粮食，粮食要不要钱材料要不要钱我们不卖东西，那儿来的钱”
“卖不出去，买不到粮食，我们就得饿肚子工人们可以不担心，他们可以不用想这么多，但是你们，作为我的学徒，不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛，他们的生活顶多没有改变，但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资，你们得想清楚这一点。”
“越过现象看本质，我们想要活的好一点，就得让其他人，也就是我们的买方，习惯我们带来的改变，让他们离不开我们的产品，我们的话语权才能上升这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用，他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代，但是我们的产品，一定要让买方觉得物有所值，我们才能活下去。”
“所以说我们炼金术士，其实是一个服务业的行当，虽然目前我们还是卖方市场，高级别设备不愁卖，但是本质上我们还是得靠卖设备生存卖的越多，我们就能发展的越好”
“我说得简单一点。不知道该干什么用，那就替他们想好，不会用，那就把他们教会步骤麻烦，就简化到按一个按钮，其他什么都不用管。担心用坏了，那就维修服务包括收费和不收费保证不叫用户血本无归”
“我们的产品一定要到达这样一个地步给用户带来难以逆转的习惯改变，离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便，到了这样一个地步，我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分，而不是目前窝在小岛上，似乎可有可无的一个小小工厂“
波鲁喘了口气，他准备简单粗暴的归纳一下。
“可能讲太复杂你们也理解不了，目前你们就记住，我们得想办法让其他人买我们的东西，包括服务。越多越好卖出去东西，我们才能买更多的面粉，甚至还有肉”
“卖的越多，我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发，还记得那些虫子，那些巨人吗如果没有武器，现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”
前面的概念他们都听的半懂不懂，但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们，一个个神色顿时激动起来，波鲁不待他们说话，继续又说了下去。
“所以这次货船出海，我们也得跟着去，这种船型我们第一次造，之前也没有经过严格测试。不跟着走，万一路上出了什么问题，第一单就把名声做坏了，岂不是要砸我们塔岛公社的招牌”
波鲁的语气斩钉截铁“不，我绝不允许第一条船，第一个大单一定要万无一失我们人要去，维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多，捎带几个高阶骑士，这条船，还有2726天，会进行首航它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资，一定要平安的送到星岛码头“网,网,,请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读</p>