“江同学，你好，我是欣洁的母亲，我们家欣洁在学校给你添麻烦了。”袁母客气打招呼，话语说的很有水准。ata
“伯母您客气了，您和欣洁先坐会，我先招待这位王女士，我等会再来招呼你们。成哥，帮我倒两杯水。”江飞宇招呼袁母和袁欣洁坐下，又喊了阿成一声。ata
“王女士，您考虑的怎么样”江飞宇又回过头来招呼刚才的女子。ata
“这款好是好，就是贵了点，比刚才那一款贵了1000多元。”女子还在犹豫。ata
“王女士，我是这样看的，您且听一下，现在办公软件升级很快，对电脑运行速率要求越来越高，如果您预算充足的话，现在直接选择高配版比较划算，要不然过两年电脑硬件跟不上软件，软件升级简单，电脑升级就得换主机，这个成本就大了。”江飞宇丰富的经验知道怎么击中客户的软肋。ata
“行，那就要这款吧。”女子考虑一会，下定决心说道。ata
“姐，你帮我开一下单，我招呼一下我同学和她母亲。”江飞宇回头对姐喊了一声。ata
她说“行，这里交给我，小江你去招待朋友吧。”ata
“伯母，您是带欣洁来买电脑吗”江飞宇知道能做主的是谁，对着袁母说。ata
“江飞宇，你要是推荐的让我们满意，今天就在你这里买了，咱们是熟人，你可不能坑我。”袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。ata
“小江，我家欣洁这不是上大学了吗，我和他爸考虑给她配一台电脑，你有什么好的推荐吗”袁母点头应道。ata
“伯母，您过来这边看，我建议选这一款，联想rov2家庭版，市场客户群体定位的就是青少年学生，欣洁在学校上专业课，用学校机房的电脑就行了，平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料，完全不用配置太高。”江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠，毕竟以后抬头不见低头见。ata
袁母继续问到“小江，我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多，同样的性能可以节省一大截的成本，是不是这回事啊”ata
江飞宇又耐心解释“伯母，这个说法正确，也不正确。这么说吧，组装机的各个部件来源于不同厂家，一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务，它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂一年的整机免费质保，质保期之后的售后服务虽然要自费，但是原厂的售后肯定更好一些，一些零部件的替换也省事很多。”ata
“欣洁，你怎么看”袁母回过头问欣洁的意见。ata
“妈，我听你的。”袁欣洁说道，这种大事她不敢做主，母亲毕竟比她有经验。ata
江飞宇继续说“欣洁，你先操作一下电脑体验一下，不满意咱换一款继续试，咱们店里都不满意，我陪你们去其他店看看，总不会让同学吃亏。”ata
“小江同学，谈谈价格吧。”袁母点点头，对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了，刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。ata
江飞宇说“伯母，您稍等一下，我去跟老板申请个优惠的折扣。”ata
“我同学买电脑，能不能给个优惠的折扣。”江飞宇把大姐拉到一边小声地问，避开了刚付完钱的女顾客。ata
“既然是小江你的同学，给个9折。”她很给面子地说。ata
江飞宇说“谢谢姐。”ata
“客气啥，以后你介绍学校的同学来我们店买电脑，都这个折扣。”ata
“伯母，整机价6320元，老板给了个9折优惠，折后5688元，在我权限内再送你们一个鼠标垫。”江飞宇在计算器上算出价格，给袁母看。ata