“好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。ata
江飞宇“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗”ata
“没问题”ata
江飞宇“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”ata
会议室连个投影都没有，江飞宇只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。ata
江飞宇“我们的培训主要分三部分一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”ata
“二是系统安装部署培训，包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”ata
孙维波出言提问道“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗”ata
江飞宇解释道“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”ata
张伟达“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么”ata
江飞宇对张伟达说道“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”ata
江飞宇说的时候，底下的人都在认真做着笔记，特别是江飞宇带来的6人，此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样，知识渊博，讲的每一句话都值得记下来。ata
其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论，但是对于他们来说不亚于“金玉良言”，都是最有效的经验和知识。ata
梁奇忽然提问到“老板，那我们这些人怎么分配推广的市场”ata
江飞宇“以我的估算，目前全国加起来有2万多家网吧，这2万多加网吧分布在全国大大小小不同市县，当然了，沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些，我打算以省份划分范围，你们和后续加入的实习生一个负责一个省份，他们6个兼职的负责帝都范围内的网吧推广，培训成绩优秀的人优先选择省份。”ata