遇到行家怎么办?
一套更比一套深!
健身行业的水深套路广,对于啥都不懂的初级玩家,有一套话术;
对于有一些健身知识的所谓‘行家’,同样有标准应对方法。
郑撼露出一个‘既然被你看穿,我也就实话实说了’的表情,呵呵一笑:“李同学,自己的身体状况自己清楚,这么说吧,不用仪器,难道就看不出胖瘦了?”
说着,在李佳欣身上打量着,露出‘难道你心里没点B数?’的表情。
这一次,健身精灵并没有传来任何提示。
李佳欣大概被这句话刺激到了,瞄了眼郑撼的瘸腿,板着脸说:“郑教练,那我也说实话,就算要健身,我肯定也会找更加专业的健身教练。”
【李佳欣,信任度-4】
两轮套路对话下来,信任度不但没增加,反而下降了一截。
关于瘸腿的问题,健身房的标准教材中,还真没有应对的套路。
瘸腿健身教练,全国大概也找不出第二个,当然不会有对应的套路。
郑撼之所以完不成销售任务,业绩不佳,最大的原因,就是拖着这条瘸腿,很难让人产生信任。
好在,来之前,他就考虑过李佳欣会对此产生疑问,做好了准备。
“李同学你误会了,我以前是运动员,比赛受伤被迫退役。你放心,我虽然残疾了,但专业能力是没问题的。”
说着,拿出了运动员退役证递给李佳欣。
李佳欣微微一怔,接过证件打开仔细看了看,又和郑撼本人进行了对比。
确认了证件上的人就是眼前这个人之后,她的态度明显发生了变化:
“哦哦,对不起,我不知道情况,说话没轻没重,您别往心里去。你们运动员吃苦耐劳,为国争光,我是很佩服的!”
语气柔和,带着几分抱歉。
【李佳欣,信任度+8】
两次套路营销,不但没有起到丝毫正面作用,反而降低了信任度;
一次真诚,至少是真实的对话,却让对方的信任度大幅度增加。
不但赚回了失去的信任度,还一下子将信任度从‘无视’,提升到了‘怀疑’阶段。
这个鲜明的对比,让郑撼内心微微一动。
健身精灵的信任度功能,似乎从侧面,也在提示他一些道理。
做教练的道理,做销售的道理。
少些套路,多点真诚。
“我也就是个省队的,谈不上为国争光,最多是为省。”
郑撼接回证书,说:“李同学,说实话,在我看来,胖瘦、美丑什么的,都是个人主观看法,不足为凭,也不一定就立刻会导致什么重大疾病,毕竟你现在年轻,身体底子好。
可是体内外的脂肪堆积过多,真的会对内脏和骨骼产生巨大的压力,影响日常生活。你才大三,未来还有那么多值得期待的美好生活,没有健康,再多的钱也没意义。”
像是在印证郑撼的感悟,这几句真诚的话,又一次赢得了【李佳欣信任度+2】
“哎……郑教练,看你人还不错,我也不想敷衍你,跟你直说了吧。”
李佳欣叹了口气,说:“我以前年年减肥,可没有哪次能成功;