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第四十九章峥嵘初露(下)(2 / 2)

庞超摇头道:“我听过许老师面谈的录音,技巧上没有问题的,可能是第一次担任这种活动的主讲,不敢太过激进吧”,

蔡小芬点了点头:“这倒是符合许老师的性格”,

事实上这种保守而客观的演讲正是许哲深思熟虑后的结果,此次演讲会邀请的客户五花八门,有玩票性质的金融票友,有浸淫股市几十年的老股民也有见多识广的投资客,激进而绝对的言辞或许能够营造出孙一鸣想要的氛围,但懂行的客户会对此十分反感,而一旦在他们心中留下不靠谱的印象想要挽回就很难了,他们的流失将是永久性的,所以他尽量理性客官的分析时下的各类产品,并在框架之内偏向于金辉的产品,演讲结束的时候也没有忘记提及金辉正在举行的促销活动。

本月入金超过五十万的客户送重1200克,价值六千元的“马到成功”摆件一件。

本月入金超过三十万,小于五十万的客户送重900克,价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。

本月入金超过二十万,小于三十万的客户送重700克,价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。

......

茶话会时就定下来的活动这时派上了更大的用场,虽然许哲没有刻意营造,但演讲结束后客户们表现出的兴趣和热情还是出乎了预料,主动提问的客户也有很多。

“许老师,你们的产品是有杠杆的,但杠杆这个东西是有两面性的,收益增加了是没错,可风险不也增加了吗?”,

一个资深的股民提出的问题颇有建设性。

许哲点头道:“没错,因为杠杆的存在,我们的产品风险与收益并存,但杠杆是一种工具,使用工具的却是人,人为的努力可以使这种工具向收益靠拢,远离风险,无法做到完全倾斜,但我们的专家可以将风险降到最低”,

他的回答让这位资深的股民有七分满意,他点了点头坐了下来。

“许老师,我还是不明白,别人有个能挣钱的东西都是小心的藏着掖着,生怕别人知道,怎么就你们大声嚷嚷,生怕别人不知道一样?”,

又一人拿起话筒问道。

许哲道:“商业活动大体上有三个环节,一,生产商,二,零售商,三,客户,交易所便相当于生厂商,我们是零售商,诸位便是客户,作为零售商我们当然要努力吆喝来吸引客户,而客户也有选择的权利,哪一家零售商服务好,价格公道客户就会选择哪一家,自由选择,公平交易,但现代的商业活动早就不是‘酒香不怕巷子深’的时候了,再好的产品也需要宣传,不是吗?”,

那人点了点头,放下话筒坐了下来。

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