“多谢顾先生照顾,我愿意放弃整个零低费购物团的市场,来换取兰方游项目的代理准入资格。
也希望您信守诺言,能一直坚持下去,做到‘无论什么平台,只要涉及零费团,就不允许他们代理兰方旅游’的原则,否则,那就是对我们付出的不尊重了。
我完全可以想象,在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后,其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋,多迫不及待地进来犯贱弯道超车。
我相信顾先生您是一个有情怀的人,不会以成败论英雄,更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”
于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时,依然不免有些担心地说了这些话。
实在是之前在互联网创业领域,没见过这么有原则的投资人,以至于顾鲲强调了那么多遍,他依然有些不放心。
顾鲲端着香槟,拍拍于厚德的肩膀:“我顾某人说到做到,你们这条赛道才多少钱,好好做人,用心做事,别做那些犯贱的生意,别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。
专注于盈利,会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了,我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了,肯定是符合自由市场竞争的办法,我不会动用非市场力量谋私的。”
于厚德千恩万谢地走了,临走时分,他似乎是忽然想起个事儿,提醒道:“顾老板,有句话我本不当讲。你这种打法,堵得了一时,堵不了永远,你不让你的心腹嫡系做某些事情,可只要这些事情是有利可图的,那你的禁令就只是捆住自己人的手脚,而他们的敌人反而能放开手脚大干,迟早你那些嫡系会被你害了的。”
顾鲲眉头一挑:“你这话,有所针对吧?是得到什么消息了,还是看到什么风向了?别藏着掖着不爽快,有话就挑明了说。”
于厚德:“我也是圈内听到的,您应该知道,目前国内电商平台发展了三年了,只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争,双方杀成了一片血海,第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。
但现在E-BAY已经快败退了,听说淘宝也有新的升级方案,你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货,快速异军突起吗?”
这一世,有了顾鲲的扶持,淘宝的发展,乃至整个华夏国电商的发展,都是比历史同期加速了不少的。但是,到目前为止,国内依然只有淘宝一家独大,这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。
究其原因,还是因为淘宝最初几年,是在跟外国资本战斗,是在跟E-BAY竞争。而这样的格局,很容易把第三名洗掉。
就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻,不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权,就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下,和其正凉茶瞬间就凉了。
这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名,是不会选择在这段窗口期里杀进场的,他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。
具体到电商领域,这就好比这几年里,铛铛始终在坚持卖书,初生的狗东也只敢卖卖3C电子产品。而不会侵入淘宝与E-BAY争夺的主战场。
直到现在E-BAY快被淘宝打得退出华夏市场了,其他“有资格在E-BAY离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者,才会蠢蠢欲动准备进场。
所以,对于马风和顾鲲来说,现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者,想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。
毕竟,之前的三年,竞争虽然也存在,但对手好歹是E-BAY。