张恒满意点头，示意何洁拿出新出厂的“标签贴”、“便签贴”和明星彩照贴，对大岛笑道：“我们公司这阶段又推出了一些新品类，请大岛课长多多指教。”
大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“抱歉，张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”
几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”
哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。
双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。
张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0.8港币，也即42.9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60%左右。
这是离岸价（FOB），而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客需要使用日元来支付货款。
大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。
张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。
仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的FOB价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。
张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42.9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。
其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。
因为RB全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60%加价。
大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。
香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年年度指标：各色彩普通规格报事贴720万本，标签贴120万张，便签贴60万张，明星彩照贴60万张。
合同总金额3.86亿日元，约合720万港币。
前世RB是世界第二大文具销售国，仅次于美国，张恒自然知道这里的潜力远不止此，可是考虑到佳世客的现状，定下的指标还是很保守的。
大岛提出取消代理押金，佳世客每个月会提前支付当月任务量货款，张恒坚决不答应，双方僵持了几分钟，大岛还是往大阪打了电话请示冈田卓也，最终答应下来。
田中茂通知高崎律师赶来拟定了合同，双方经手人各自签字，大岛会把合同带回大阪公司盖上公章，然后寄往香江，等大恒印纸加盖公章后再寄回，这样合同就算正式生效。
大岛的晚餐邀请被张恒婉拒，他也没有太失望，同张恒约定下次赴日再去大阪访问佳世客总部，就匆匆告辞。
亲自送走田中茂和高崎律师后，张恒回到房间，屋内气氛一片欢腾，大家全都眉开眼笑，何洁笑着递给他一张报事贴，上面有着计算数字。