他用的比喻很好，一说到美国人熟悉的税制了，对面两人都露出了然的神情。
“至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。
“为了更高的分成，我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。
约翰和查尔斯接过一看，两人的表情不约而同的变得惊愕。
销售额万分成
20以下1
202
374
9510
他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了
虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上
他们觉得有可能达到这个销售额吗
接近百万美元的销售额有多可怕不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万接近百万是大公司级别了
而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开
讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了这样的话，分12出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受
其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道“不好意思，可以给我们一点时间商议吗”
“这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。
“第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道，重新驶进阳光之下，大量的光线从窗户涌进来，让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘，又以棒子打圈搅拌咖啡，发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说“如果你不知道对方的理想价位在什么水平，那就将自己的往上说，你想要10就说成20，他们肯定会议价。就算对方起初认为20难以接受，但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了，大概是一种相比20，10也不是不能接受的心理。”