三个项目合计销售目标为447894亿美元。
计算完销售底价和销售目标之后，我们开始讨论销售策略的问题。
薛美凤说“董事长会议之后，我们将根据这个销售底价，把认筹时，现金抵扣额度，全款的优惠幅度等进行叠加计算，然后，形成这些物业的实际的销售价格物业销售单位的价格表也根据这个基价进行一一核算，并在销售中使用你在基价表上签字后，我们就开始去销售执行方案了”
我说“好的会后你们抓紧时间做谁来谈谈怎么销售的问题”
欧阳风行说“这个问题我来谈吧为了保证整个销售的顺利进行第一阶段，我们首先解决关系户和大户的销售问题这部分客户我们要开盘之前解决掉第二阶段才是普通客户的筹金转销售的问题”
我说“很好目前我们积累了那些关系和大户”
黎小虎说“董事长我是负责关系户和大客户销售业务的目前，龙海涛大哥要一口气买下了，中港项目购物中心及商业街等40万平方米的物业及设施啊，同时，龙哥还要买下这里的5万平方米的酒店物业按照，我们刚才核定的基价计算，这些物业的总价为43900万美元，其他的大中客户都是本地的投资客”
我说“好的像龙哥这个客户我亲自来谈吧其他的关系户和大客户你们来谈这些客户背景复杂，我们一律按照保住底价方式给他们谈判并且，我们不能跟他们做按揭，全部要他们交全款因为，这些客户在银行的资信肯定不太好因此，我们跟他们做生意必须干脆彻底，不能留有尾巴”
黎小虎说“好的明天我们制定价格表后天，我们就开始进行关系户和大客户销售谈判、签约和交款等业务”
我说“艳芳财务公司在三个项目销售收款方面准备得怎么样”
艳芳说“我们财务公司分两个地方进行收款一个地点在金盘营销中心，各大银行已经将他们的收款机安装在现场了一个地点在皓龙大厦的财务公司的收款处我们可以接受现金和银行转账关于按揭款的问题，银行规定首付款不能低于房款的30。银行给我们购房者签定按揭房款合同后15天工作日内，为购房者贷款资信审核，并将按揭部分购房款给我们三个收款公司为了保证房款顺利回收，营销部一定要对购房者资信进行预审，对于预审不合格的购房者，劝他们采用全款方式购房否则，以后，退合同首付款是一个非常麻烦的事情啊”
薛美凤说“好的银行同事已经对我们业务员人进行培训了，他们对于顾客资信预审都非常清楚了营销中心案场设有各大银行的按揭咨询台，因此，这个问题不大”
我说“好的以后，我和黎小虎在董事长办公室，负责关键大客户的谈判明天，其他人准备签约文件及合同等我们谈成一个就签定一个，我们争取在销售开盘之前，全部将这些关系户和大客户全部搞定”
黎小虎笑着说“董事长好的会后，我们就开始准备这些东西这段时间，我陪着董事长干活吧”
薛美凤笑着说“董事长明天之后，我们销售工作就展开了，马上要挣钱了，真爽啊按照现在基价计算，在这次销售行动中，我们承包组能挣到38亿美元以上啊阿才啊到时候，你这个董事长可不能对我们这些打工仔赖账啊”
黎小虎笑着说“这个不会大家做好这盘销售就行了现在，董事长已经是名副其实的世界首富了阿才怎么可以赖我们这小点钱呢是吧兄弟们”
大家笑了
散会后，大家都去忙销售和开盘的各项准备工作了。
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