井上松本说“刚才，我方人员对贵方为我方安排的厂区进行实地勘察，我们感觉那里的物业、设施和环境，确实适合安置我方的电子厂、机电厂、模具厂、注塑厂和组装厂的生产、办公和临时仓储但是，我们在大陆的其他地方的工业园参观考察时，他们给我方租赁条件和价格比贵方的方式优惠得多他们免费土地让我们建厂，如果他们给我们现成的物业和设施，他们也能给我们五年的免租期贵方为什么没有给我方这样优惠条件呢”
会场进入沉默了
我说“这个问题，我来回答吧我们双方都是生意人，做生意需要共赢如果，任何一方亏本了，这个生意肯定合作不下去天下没有免费的午餐，我们不想做那些先优惠，然后，等厂家入园经营后，再通过其他方面加价收回损失的事情其实，企业经营需要一个可以预测，并相对稳定和合理的经营成本，而不是无止境地降低的经营成本我方为了维护和恢复这个园区的物业和设施等，我方已经投入了大量的资金因此，我们不可能免费给任何人使用因为，我们也不想隐瞒入驻厂商未来的经营成本，这部分成本才是入驻厂商一个认真关心的其实，厂房租金在厂家的经营成本中占比非常小贵方不能因小失大啊”
井上松本说“感谢董事长开诚布公中方代表如果你们有各种经营服务项目的价目表，我们想进行仔细研究它们如果，我方认为这些服务收费合理，我方可以考虑跟贵方签定入驻经营合同。”
然后，我让文阿姨和彩燕姐等人将基地经营项目收费方式、标准及结算说明书的文件，交给日方谈判代表阅读。
日方代表看完这个文件后，他们之间面面相觑，低声交谈。
我看着日方代表说“会长先生你们认为这个价目表合理吗”
井上松本冷笑着说“应该挺合理吧但是，我们非常不理解，你们为什么不让我们在大陆人才市场自己招募工人和管理人员而是你们按照派遣方式给我们工人和管理人员同时，你们对管理人员及工人的人工费的管理方式及价格我们也非常不理解，我们不清楚你们为什么这样设计和安排劳动用工的问题”
冼叔说“井上会长您好目前大陆没有劳动力自由市场，按照我国法律你们没有在大陆招聘管理人员及工人的权利因此，我们考虑通过中南公司帮助你们招聘管理人员及工人，然后，由中南公司派遣这些管理人员及工人到你们的工厂去工作，这是一个变通做法而已。当然，保税区内外商也不能直接在大陆市场直接采购原材料等，但是，为了让厂商享受大陆市场原材料及商品优惠价格，中南公司也可以按照海关及出口管理规定，为入园外商代理采购大陆的原材料及商品等当然，我们各种收费标准也是依据，我们管理成本及合理利润进行核算的我们并没有没有盘剥你们的任何意思”
本田汇智说“很好但是，你们要在我们商品离岸价的基础上，提取15的总体人工费用，你们计算依据和理由是什么”
文阿姨说“本田会长我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天工人每年人均工资就是2240美元如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元按照15工资提成比例反算你们每年本地工业产值是15亿美元左右根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营难道，你们一年工业总产值不能达到15亿美元吗”
本田汇智笑着说“感谢文女士的教诲我们希望在这里至少到达10亿美元总产值满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗”
霍叔说“本田会长我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求”
井上松本说“很好中方代表我们进场后，有半年至一年建设期这段时间里，我们没有产值可言我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用”
文阿姨说“井上会长在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了”
听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元小时的计时工资水平
然后，井上松本笑着说“明白了中方代表在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算”
冼叔说“井上会长这是因为中南科技公司目前只是纯粹生产企业，没有外贸的进出口权和外汇结算资格而羊城华龙实业公司是港城华龙实业公司在大陆的全资子公司，杰克董事长是这两家公司唯一股东，这两家都具有在港城与大陆之间通过银行系统外汇结算资格因此，我们才安排”