我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑，以及于莫泊桑谈判情况，以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。
格林耶伦的答复是同意对方采用全租赁交易方式大型客机租赁价格为16亿美元家；大型运输机租赁价格18亿美元架；如果对方同意，可以送给他们一个飞机维修厂租赁期15年可行
结束通讯后，关闭了通讯系统和电脑，将通讯设备和电脑重新放入工作包里，我们三人重新回到谈判会场。
我说“莫泊桑董事长我们总部基本同意了你们交易请求全租赁方式、15年租赁期我们同意了但是，在价格方面我们进行微调，大型客机租赁价格为16亿美元家；大型运输机租赁价格18亿美元架。但是，我方考虑了以后你们使用飞机的成本，因此，如果你们同意这个价格微调，我方送你方一个现代化的飞机维修厂，满足你们在使用过程中维修和保养的需要”
他们听完之后，进行交头接耳的讨论
不久，莫泊桑笑着说“杰克博士非常感谢我们完全同意进行此次交易明天早上10点，我们进行签约这个合同是一个三方合同明天，请你们将你们的金融租赁公司的代表一起来签定这个合同”
我说“好的我回到酒店马上向总部汇报让他们派金融公司的代表参加签约”
于是，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。
到了酒店，我们三人在租用办公室里安装了笔记本电脑和卫星通讯系统。
然后，联系格林耶伦，联系上之后，我向格林耶伦汇报了对方要求我方金融租赁公司代表参加签约的请求。
格林耶伦答复是明天早上8点，我方金融租赁公司的代表马林科夫博士等人，到我们居住的酒店大堂等候我们。
通讯结束后，关闭系统和电脑，我布置文娟姐和薛英姐准备签约合同和文件等。
准备工作都做好后，我们锁上办公室，去酒店餐厅吃晚饭了。
在餐厅里我们三人坐在一起边吃边聊。
薛英姐说“阿才我对于金融租赁业务还不太清楚啊飞机制造厂怎么收到货款呢”
我说“这跟买房子做按揭一样，莫泊桑他们是买家，但没钱因此，银行给买家贷款去买房而金融租赁公司就是贷款的银行，金融租赁和普通贷款有些差别莫泊桑与金融租赁公司签定金融租赁合同后，他购买的飞机就完全抵押给金融租赁公司了，而金融租赁公司将按照我们与莫泊桑签定的飞机买卖合同，给格林耶伦飞机制造厂支付购买飞机的货款这样，我们的交易已经完成了此时，我们可以拿到格林耶伦给我们销售佣金了以后，莫泊桑他们就有飞机用了，只要他们按照金融租赁合同规定，给金融租赁公司支付相当于飞机买卖合同成交总款的15年租赁期的租金金融公司与莫泊桑他们的交易就算完成了否则，金融租赁公司马上收回飞机，再将这些飞机租赁给其他航空公司或者当二手货变卖掉但是，这些事情已经与我们无关了明白吗”
薛英姐笑着说“明白了金融租赁公司与制造商是一伙的他们让莫泊桑负债，逼着莫泊桑去帮他们挣钱这个套路真狠啊但是，我们和格林耶伦的飞机已经卖出去了是吗”
我说“是的你们的销售工作手册都有这些内容，以后，消化和掌握这些知识吧了”
文娟姐笑着说“阿才啊你谈判能力太强了，我们还要练习多久，才能赶上你啊”
我说“你们悟性和学习能力都很强，你们经过几次生意就能够掌握这些业务要领我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了”