“对商户端：立刻全面升级‘金牌商户计划’！不，改个名，叫…‘星耀伙伴计划’！核心是什么？‘独家战略合作’的商户，佣金直接打五折！五折！对外宣传是‘回馈核心伙伴，共建优质生态’。这叫什么？这叫基于自愿的商业激励！完全合规！京西不是免佣金吗？我们直接腰斩！看那些小商户能扛多久！同时，把‘非独家’商户的佣金，阶梯式上调，理由？‘资源协调成本增加’嘛，合情合理。让他们自己算账，是跟着京西喝西北风，还是跟着我们吃肉的？”
“对骑手端：别再提‘不准接京西’！那太蠢！我们搞‘忠诚激励’！比如，推出‘钻石骑手’勋章！评定标准？很简单：连续十天，只接我们饿了吧平台的单（偶尔一两单其他平台可忽略不计）。拿到‘钻石骑手’，立刻发放一笔可观的奖金！同时，钻石骑手享受全年‘优质单优先派送权’、‘超时免罚次数’、‘保险升级’！这叫什么？这叫鼓励专注，提升服务品质！同样合规！那些骑手，特别是头部骑手，看着真金白银的奖励和实实在在的特权，他们会怎么选？让他们自己为了钱‘自愿’放弃京西！这才是高明的软刀子！杀人不见血！”
电话那头，徐为正的呼吸声似乎平缓了一些，沉默了几秒，传来一声冷哼：“哼…‘星耀伙伴’？‘钻石骑手’？老曾，还是你够阴。行，就按你说的办。骑手这边，你那套‘忠诚激励’先推，我这边合同封口也同步做，双管齐下！商户那边，佣金打折，立刻执行！
我倒要看看，刘强的‘护翼计划’，能不能护得住被真金白银砸晕的人心！”
加密通话结束，曾庆阳靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。
曾庆阳摘下加密耳机，指尖在桌面上轻轻敲击着，目光落在屏幕上不断跳动的舆情数据上。
窗外的天色已经泛起鱼肚白，他却毫无睡意，点开了那个只有两人可见的加密通讯窗口，拨通了马芸的专线。
“马总，刚和徐为正通完话。”曾庆阳的声音褪去了面对同行时的算计，多了几分沉稳，“京西这步棋比我们预想的要狠，直接把‘二选一’摆到了阳光下晾晒，现在主流媒体和网友都在盯着我们的动作，官方那边已经有动静了，昨天下午派人去几家头部商户做了笔录。”
屏幕那头沉默片刻，传来马芸标志性的低沉嗓音，带着一丝不易察觉的疲惫：
“刘强这人，总喜欢用‘破局者’的姿态做事，这次是把刀架在了整个行业的脖子上。饿了吧这边，应对方案想得怎么样？”
“已经和徐为正达成共识，明面上不再硬刚。”曾庆阳调出早已准备好的文档，语速均匀地汇报，“商户端我们推出了‘星耀伙伴计划’，独家合作的佣金直接砍半，非独家的就阶梯式上调，用利益差逼着他们选边站。
骑手那边搞‘钻石骑手’激励，连续十天只接我们的单，就给奖金和优先派单权，比直接禁单要合规得多。现在地推团队已经开始往商户群里发政策解读了，初步反馈是中小商户动摇得厉害，毕竟五折佣金对他们来说太诱人。”
他顿了顿，补充道：“但京西那边也没闲着，他们的法务团队昨晚在官微发了‘二选一’法律解读长图，把相关法律的条款标得清清楚楚，还附了十起类似的判例，摆明了要给商户和骑手撑腰。
更麻烦的是，有个餐饮协会今天凌晨发了声明，说要牵头收集平台强制‘二选一’的证据，看样子是想借这波热度做点文章。”