别说20年前，哪怕到现在，农村都还只是赶场的天，卖菜卖鸡蛋换点钱存起来，逢年过节买点肉买点水果回来打牙祭，20年前谁有消费力去买水果当做日常食品啊
不说农村了，就算是城市里，20年前，绝大部分消费者都没这个消费力，你怎么教育
教育没有用，消费者从来不是你教育出来的。
小朋友打游戏可以，网购，他哪儿来的钱老头下棋可以，网购你就真的是在为难老人家了。
你要认同这一点，到一个时点，你不用教育他多吃蔬菜少吃肉，他自己会明白的，他会找着吃，因为人均gd到了一定的维度里，消费习惯、理念就会改变，他自己就会迸发出这个需求。
也就是说，当计算机普及到一定程度后，网购的人群自然也就春笋般的冒了出来。
你不用教育他，树立口碑，引导就够了，你如果口碑好，这些新人群自然就过来了，因为他们会问，问谁谁谁哪家平台靠谱。
你记住，教育消费者是个大忌，你天天花很多的时间去培育去教育，其实浪费了大量的时间和金钱，这不是顺势，这是在拔苗助长。”
说罢，他自己嚼了几颗花生，等牛强东自己想明白点了点头后，这才继续说着，“第二的大忌，就是你之前第一句说的跑马圈地，这个其实没什么好讲的。
大哥，起步期还没什么人呢你圈个毛啊你费尽心思的扩张，扩张完毕了，你才发现，完了，没客户，你只能抱着前期的巨大投入在那傻傻的等着客户什么时候会出现。
第三个大忌，就是憋起来自己在那闭门造车。
早期的状态，起步期，最应该做的事情是什么
打样板
这个时候是一个企业试错成本最低的阶段，你要不断地试验什么样的样板才是最好的样板，什么样的模型才是最优的模型。
你搞个工厂，服务一两个客户就够了，但这一两个客户，你一定要打造出未来可以规模化和复制化的样板。
如何交付，如何出产品，我的时间周期是多长一个标准化的工厂是多大，投入是多少产入是多少一定要做出来个样板。
你搞个连锁，一个门店，这个门店的盈利模型到底是什么投资多少回报周期是多少是联营是直营是加盟是用什么样的方式
在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线”
卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。
当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到园区里第二天就直接复制上量。
原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。
卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。
但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧
起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。
那需要做什么
做一个真正的标杆。
你要等，等战略契机点的出现。”
说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均gd和终端市场开始上量，成长期开始出现。
客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。