“一般而言,有三种合作方式。”
“第一个是现金注资,开出一个超高估价,然后注入一笔巨额资金,来获取股份,从而占据主动权。”
“这个方式对于一些拥有技术的初创公司是最为有用的。”
“然而,研发出玄武电池的公司是银河科技,那么这个合作方式就有些行不通了。”
“第二个方式便是用技术换产能,我们开放所有产能资源来生产玄武电池,从而获得独家生产权。”
“这个方式呢,是一种互利共赢的双赢办法,银河科技可以通过我们全力爆发产能,迅速地推出玄武电池来抢占市场,把品牌扎根。”
“另一方面,对于我们来说,能够获得玄武电池的独家生产权,单单只是生产加工费用,就会随着玄武电池市场的扩大而暴涨起来。”
“至于最后一个,则是签署对赌协议,通过提高成本来吸引银河科技。”
“不过这一点,我个人认为银河科技不可能答应。”
“这三个方案里面,唯有第二条有一定的可行性。”
“仔细数一下,我们在这方面也拥有相当不错的优势,比如说我们手里握着的青海盐湖提锂技术,可以降低银河科技正极材料成本40%左右。”
“还有我们手上的弗迪电池定制设备图纸等,也可以帮银河科技诶解决设备商适配周期,起码也能节省大约18个月的时间。”
“我们还可以承诺只要玄武电池通过我们的针刺实验,就能立即装车发售市场,这也能节省3年车规认证流程。”
“这些,都是我们的优势。”
“要是从这方面进行商议的话,我认为还是有很大可能性争取来独家生产权的。”
说到这里,连波停顿了一下,并刻意观察船夫哥的神情。
发现船夫哥并没有流露出多少喜色,心里便愈发肯定了自己的猜测。
“当然了,不可能所有的事情都会按照我们的设想去发展。”
“我们也要做好谈破破裂,没有达到我们利益最大化的准备。”
“为此,我们需要做到加速固态电池的研发,直接调集90%的研发团队,把研发经费都放到这里,做好几年研发的准备,争取在三年内完成突破,最起码也要量产出能量密度在1000wh/kg的产品。”
“虽然这个能量密度距离玄武电池还有很远的差距,但只要研发成功,就证明了我们的研发方向没有错,意义重大。”
“第二便是,赶在玄武电池上市之前,我们大打价格战,比如说是把磷酸铁锂电池降价到60/kwh,贴近成本线出售,或者是赔本出售,以此来打击竞争对手,抢占市场。”
“同样的道理,也可以放到汽车出售上面,我们可以把秦p这个品牌的价格下探到69000,直接亏本售卖,以此带动市场。”
“这么做,虽然会让我们的利润率变薄,资金更加危险,但是这么做也有一个好处,那就是可以让银河科技更加清晰直观地看到我们的能力。”
“甚至于,我们也可以用一些其他的手段来提高我们的谈判筹码。”
说出最后一句的时候,连波也只是轻描淡写地带过,并没有深入地解释。
但是,在场的几人都很清楚未尽之意是什么。
无非就是通过水军在网上带节奏,不管是渲染玄武电池的安全风险,还是利用民族大义进行道德绑架。
常用的手段也就这些。