而保险公司的人却说，世界上先有了保险，后起的传销组织借鉴保险的营销模式发展壮大。
以前，南方学院的人马是不参加这种会议的，只是有时觉得奇怪，将脑袋探进去看了一下就缩头回来，之后往自己的办公室回走，刘兰和姐妹们却成了参会人员。怎么又进了保险公司呢？天底下究竟有多少保险人？走到哪里都被保险人忽悠！刘兰气不打一处来。
会上，经理重复着每天说过的爱字，说保险是社会安定的保障，要把爱心奉献给社会，就是必须让更多的人购买保险，说什么，“如果我努力工作，能抢在灾难不幸降临这个家庭之前签下保单，我就成功拯救了一个家庭；如果我工作努力，发展十人，则一天能拯救十个家庭。”为什么有理由去让人们买保险呢？因为保险的功能：1具有保障抵御风险。2不打税。3不抵债。4快速融资，5安全养老。
事实上，保险是国家大力倡导推广的事业，它是抵御风险的社会保障机制，没一点害处，多少工厂，因为忽视保险出了事故被迫关闭，多少家庭因为没有保险，重大疾病发生了只有望天哀叹。多少人不知道，当老板的，有的是太多的钱，就因为不相信保险，企业破产时，所有的设备，存款，房产被清算抵债，弄成个分文不值的穷光蛋。在这方面，世界五百强企业排在十几位的美国安然公司，称雄了一个多文学，却于2004年突然倒闭，负债380亿美元，总裁肯莱思在2002年购买了400万美元人寿保险，唯独保住了这笔资金。为什么呢？因为按照国际惯例，保险之受益人的保险费，任何组织和个人不得占有。
保险有如此好处，刘兰真不明白国人为什么不主动去买，导致保险公司的决策者，拼命去发展下线以扩大业务量。
开早会几天后，老总给刘兰她们下了死命令，每周三六开创说会，每人必须叫来至少一个朋友参加。
老总认为，只要有人进来参加会议自然有人加盟保险，他的磁力卖点是，把20万元存进银行，所得的利息，抵不过通货膨胀，假如家里有人病了这20万有可能花完，就算花不完，也是减少了许多；而把20万以投保方式存进保险公司的帐户里，发生意外或重大疾病了，有保险公司买单，而20万本金分文不少，保险期满了，20万本金连加红利拿走。如此优点，宣传得当会有人购买，而保险代理人成功给客户推销了保险，佣金一般是百分之三十以上，如果一张保单20万，那么代理人就有了6万的收入呢。
但，可恨的是保险这行业，没有底薪，都是靠佣金，所以多少人，在人才市场里冲着招聘广告上的那句年薪十万不是梦进来，拿着从家里带来的老本吃了个精光，还是找不到能给他施恩的客户买保险，身无分文的他，悄声无息地离开那个每天早会上，人人都在高叫要有车要有房的梦想职场。现在，刘兰完全知道这一内幕，不想把自己的朋友拉进来。
一个月去了，刘兰十几个老师仍然没有成功发展下线。
老总找她们“谈话”，让他们深刻检查自己为什么没有增员。
刘兰直冲老总说：“没有底薪的工作有多少人愿做？就算看中高提层的又具有推销能力的人，如果他身上没有几千存款，他敢进来吗？都说保险行业效益好，为什么没有基本工资？同是金融系统银行有的是基本工资呢。我可不忍心去骗没有把握推销保险的人进来，他们在工厂上班，虽工资不高却有保障，除非他上班时间长了有积蓄，愿意往这方面发展了我可介绍进来。”
一通话，气得老总脖子发涨。
但老总不敢吼骂。
只是语气加重地说：“你怎么知道没有人愿做？现在全国170多万保险代理人是怎么进来的？你们出去遇到人要讲保险行业的好处，有新人进来了要多多关心，给他作辅导，让他尽快成长起来。你们别要以为没底薪就没人干，我们这些前辈的也是从没底薪干起的呢。要知道，你发展了十个人，这十个人又发展十人，你就有了第一百人，他们做出了业绩，这就是你们的财富呢。干这一行的利润可大呢，干得好的业务员一年几十万可不是天文数字呢。你们是身在金窝挖不出金矿，太气死人了。”
刘兰：“所有的保险人都是这么说。”
老总：“你！”
“好，以后我出去逢人就说保险公司是金窝。不过我要问的是，我们十几个南院的人是老师还是保险代理人？请老总给我们一个明确的身份。”刘兰理直气壮。
老总语顿。
稍后说：“你们都看了吧，现在招来的就那么几个网络教育学员，其他的就招不来人怎么上课？所以没事干你们去跑点保险业务有点收入也好嘛。当然你们几个仍然是老师身分，招来学员就上课。”
“那我们还有底薪吗？”
这关键词，刘兰一句老总说绝对有，公司不会取消这笔开支。
好，只要工资不被取消！刘兰放心。
神奇的深市真奇怪，有人打着招聘教师牌子招收保险业务员！刘兰又气又笑。
打算干一段时间以观后效。
这样的工作，刘兰不敢说给张黎知道，要把这分工作象国家机密一样保守，直到找到好工作，离开了这样挂羊牌卖狗肉的地方，再毫无保留地说出来，让张黎笑落门牙！
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