张小和在他面前有些拘谨，规规矩矩地回答道：“李伯父，鱼还有，今日来是阿爷交代，有事相商，这是楚世叔，您便跟他谈吧。”
说完看了看楚天舒，见他使了个眼色，便如释重负地躲到了他身后。
楚天舒上前一步，叉手作揖，开口道：
“李掌柜，愚乃张大哥远亲，现下在归云居帮忙。近日店里生意繁忙，用料颇多，大哥脱不开身，便差遣我来与李掌柜商量订货一事。”
李兴和走出柜台相迎，归云居近日订货有所上升他是知道的，但如若要再加订货，将数目报过来即可，何须专程上门？但若不止是订货，而要商量货价，怎么又只派了个毛头小子过来？
听张小和叫他世叔，他又口称张百龄为大哥，那这辈分倒是不低，可年纪嘛……许是脸嫩罢！
如此想来，他便放下疑虑，带着二人到后边静室说话。
进屋先入眼的便是一幅纹绘瑟瑟幕锦屏风，屋里点有熏香，冲淡了店铺周围的鱼腥味，几案上摆着一盆菖蒲，很是精致。
李兴和与楚天舒闲谈几句，等茶上来喝过一盏，便把茶杯向前略略一推，示意要谈正事了。
楚天舒便也放下杯子，正襟危坐，抢先开口。
谈生意，有时讲究后手，有时讲究先手，在自己有较大把握的时候，尽量还是先声夺人，不要让对方开口。
“李掌柜，我今天来，你想必也知我意，实话报于你，归云居近日新菜迭出，客流已非往昔，仅鱼肉日例一项，所费便已超出上月近七成，此事你可查往日账目，便知我无虚言。”
李兴和微微颔首，如果不是因为这个原因，其实楚天舒是没有资格坐在这里喝茶的，他也是看出了近日来归云居的潜力。
“但我此前差了伙计打听，方才知道归云居在贵处采买的均价，比其他散客还高。张大哥仁厚，觉得李掌柜您足斤足两，质量又有保证，愿意让利于你，但我今日还是斗胆问一句原因，不止掌柜的可方便？”
对于定价一事，李兴和自然清楚，这张百龄素来性子柔软，与人为善，说的不好听，就是好欺负，哪怕鱼铺这边出价出的高，但只要送货时挑些好的送，他往往也认下了。长此以往，鱼铺与酒楼的位置俨然颠倒，甚至有时市情不好，鱼铺主动降价，张百龄还要感叹一番。
事实如此，话却不能这么说，他斟酌了片刻，在脑中划去了几条破绽比较明显的理由，同时也做好了少许让利的准备。
“楚郎说的，我是知道的。固然，如归云居一般的酒楼采买，相对小客，价不应贵。但兄也坦言，归云居的采买数目，比之其他酒楼，实在还是少的。且我与张兄相交已久，送与酒楼的鱼货，其品质要高出旁人不少，这点你大可与张兄确认----但话虽如此，并非就说楚郎所言荒谬了。”
说到这，他停顿了一下，观察起楚天舒的表情。
如果是商界雏儿，自己提出的观点被对方一通反驳后，陡然间对方又回转过来，留下余地，此时即使不露喜色，也应该有所关切。
但楚天舒自始至终面色平淡，用一种真诚而坦荡的眼神直视他双目，见他停顿了一下，便略一点头，示意自己听明白了。
仅此而已。
“……话虽如此，也有我疏漏的地方。不瞒你说，我白手起家，有这一份产业，靠的是锐意进取，不断去开辟市场，引来新客，故此时所思所想已形成了定式，总是觉得，新客给价便宜一些，便能留住他们，反而对张兄这样的熟客，实在是轻忽了！”
“楚郎今日来，是点醒了我，还望能代我向张兄请罪！”
楚天舒心中冷笑，这话说的冠冕堂皇，其实内里倒把自己撇的干干净净，一旁的张小和倒是有些动容，想必是被骗过了。
“李掌柜，言重了。”
“不，这正是应有之义。这样吧，我现下便做主，归云居日后采买要价，均以市价水下半成为准，你看如何？”
这便是降价一成。如果在平日，算颇有诚意了，但楚天舒不用调查也能猜到，其他酒楼的采购价格比之只会低不会高。