依靠的可不仅仅是技术。
更是互联网思想。
周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”
“我明白了。”
稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。
周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”
“啊？”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”
周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”
“那应该怎么办？”
“下沉啊，直接跟学校对接！”
“啊？”
稽映阳微微一愣。
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”
稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”
周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”
“面向全国的学校？”
稽映阳面色微变。
周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”
“这难度可大了！”
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。
周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”
“你给我点时间。”
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！
……
吃完了火锅。
周浩然开车，送三美回家。
先送徒弟。
到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。
“师父！”
胡小宸走到了主驾位置。
周浩然放下车窗，“怎么了？”
胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”
“亲哪啊？”
“脸。”
“行，亲吧。”
周浩然扬起脸。
胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”
“没有。”