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11、真诚的应付(4 / 6)

谢国明端起一杯酒,说道:“和嫂子有缘,我敬嫂子一杯。初次见面,这杯酒必须要喝的。”

齐格忙挡住:“小青不会喝酒。”然后看了一眼刘景源。

刘景源皱着眉头,对谢国明说:“酒不要勉强。我们还要谈事情的。你也不要喝了。”

谢国明尴尬的放下酒杯。

谢国明本来只是一个装饰施工工人,后来不知怎么攀上一个办事处主任的关系,开始自己接装修工程,虽然小打小闹,也积累了不大不小的一笔财富。这人江湖气很重,有了点钱以后,酒色财气赌,几乎样样俱全。见到稍微有点姿色的女人,便像一头公猪一样,荤素不忌。这也是齐格不喜欢他的一个很重要的原因。也只有刘景源这种广告行业中摸爬滚打数十年的人才能接受他。

感觉到小青的不自在,齐格便对刘景源说:“今天约你来,主要还是为了贵州项目的事情。主要有三点:第一,必须与开发商达成一致意见,营销方面,必须由你来掌控与协调,包括项目调性的确定、营销计划的制定、营销主题的确立、营销节点的划分、营销队伍的招聘和培训、广告设计、广告推广以及渠道的建设。第二,你必须组建一个专业的团队,千万别想在这方面降低成本。营销策划、销售经理是两个重点,你的人用不上,这一点你千万不要怀疑。并且,两个关键部门的负责人,不要怕多花钱,必须让他们让他们有劲头。第三,如果能够推倒原有的规划和建筑设计方案最好不过,这一点难度很大,因为规划一旦通过,很难更改,需要做大量的工作。但是,为了项目的前景,你们最好说服开发商。当前的整体定位是有很大问题的。包括户型设计、园林景观等,都有很大的硬伤。”

刘景源惊奇的看着齐格:“你不跟我们一起做?”

齐格看了小青一眼,说道:“不了。我和青青说好了,我要陪她出去转一转。可能时间很长。”

“齐哥,你不进来,我是真的没有办法啊。”刘景源脸色有些变了。

“这行业又不是我一个人,你怕什么啊?”齐格笑道。

刘景源说:“你我知根知底,你的能力我知道。这项目呢,确实有些问题,其他人我不放心啊。”

齐格答道:“放心,现在的年轻人都很有思想很有冲劲的。你找年轻一点的人帮你,没问题的。我现在也确实累了,想休息一段时间。也正好陪陪青青。”

谢国明接话道:“齐哥,我已经和刘哥商量好了,这项目我们准备让出十五的干股让你加入的。你不用投一分钱,只要你负责项目工作就行。”

齐哥忍不住想大笑,还是忍住了,说:“这个我真的没有办法。实话说,我确实对这个项目没有底气。你们与其找我,还不如找一个有信心的人做。”

刘景源的脸变得难看,他吞了一口口水,有些低沉的对齐格说道:“齐哥,真的没有办法么?”

“也不能这么说。办法总比困难多嘛。不要小看了现在的年轻人,他们思路灵活,敢闯敢拼。”齐格道。

刘景源和谢国明交换了一下眼神,然后说:“那好吧,既然你都这样说了,我再多说就是强人所难了。不过,今后有问题的时候,齐格还是得多多提点。”

齐格举起筷子,夹了一口菜塞进嘴里,含糊的说道:“刚才我说了几点,你们照做基本没问题。”吞下后,继续道,“谢总不是和开发商的关系很好的吗?多做一些工作,尽量争取让项目的产品切合市场需求。”

刘景源和谢国明两人沉默了一阵。然后就和齐格讨论刚才说的几个问题。两人对这行业基本算是门外汉,提出的一些问题也让齐格很是无语。齐格压制住自己的情绪,比较耐心的对他们一一进行了解读。

刘景源问:“那,岂不是相当于代理了?”

“是的,为了保险起见,你只能多做一些工作了。如果按照他们之前的思路,这项目必死无疑!”齐格非常肯定的说。

“这么严重?”谢国明明显不是很相信。

“可能更严重。我刚才还只是针对产品本身说的。要是加上营销的风险,失败的几率更大!”齐格道。

“营销的风险?”刘景源疑惑的问。

“嗯。”齐格吞下口中的东西,“你们听说过社会心理学吗?”

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