刘景源摇了摇头。
齐格扭头看着他：“营销，其实更多层面是心理学的范畴。消费心理、投资心理、决策心理、大众审美等等，都在这个范畴内。销售过程，其实并不是摆事实讲道理说服客户的过程，而是让客户找到认同感的问题。这不是你罗列项目优势特点就能达到目的的。”
“比如呢？”刘景源问道。
齐格：“这样吧，我再问你一个问题，为什么一些高端项目的售楼部很少在公路边或者很显眼的位置？”
“这……”刘景源傻眼了。这种项目越来越多，他见过好几个，但并没有想过为什么会这样。
齐格尽量用浅显的语言告诉他：“告诉你吧，有两个方面面的原因：一个是让客户先感受一下体验区，这叫先入为主，目的就是先让客户对项目的生活场景有一个直观的感受，也为接下来的销售工作做一个良好的铺垫。其次呢，是故意营造一种必须经过一定的过程才能得到的氛围，也就是潜意识的告诉客户，这不是大路货，要买房，要先付出你的诚意。当然，还有一个附加的好处是，杜绝了一些不是诚意客户的参观，减少置业顾问的不必要的工作。”
谢国明问：“那为什么有些售楼部的置业顾问并不热情呢？这段时间，我看过几个售楼部，我发现，现场咨询的客户数量并不大，但我走进去，那些置业顾问竟然都不大愿意搭理我。”
齐格解释道：“这可能也是两个方面的原因，第一，是他们一眼就看出你不是真实的客户。真实客户的反应，在经过专业培训的置业顾问眼里是很明显的。比如，你进入售楼部之后，眼光并不是在沙盘上，而是盯着装修啊还有那些那孩儿身上啊，这基本上就可以排除你真实客户的身份。”
谢国明服气了：“另一个原因呢？”
齐格说：“那就是故意为之。”
刘景源不相信的看着齐格：“故意冷落客户？”
齐格问道：“你们知道时装发布会的T台上为什么那些模特儿都那么高冷吗？”
刘景源和谢国明都盯着他。
齐格接着道：“那就是故意为之。因为，这样就传递了一个信息，这东西，并不是普通人能够得到的。任何人都不愿意做一个别人看不大起的普通人吧？这就是利用了人们普遍的逆反心理。模特儿越冷，就越突出时装的高贵。在售楼部也是一样的。”
两人都愣了。不由沉思起来。
小青看了一会齐格，然后又扫了一眼那两人，眼里露出一丝戏谑的笑意。她放下碗筷，道：“格格，我吃好了。”
齐格知道她的意思，也说道：“我也吃好了。”然后对刘景源和谢国明道，“两位，今天才从重庆回来，有些累了，想早走一步。两位慢用。”
也不等两人表示，齐格站起身来，为小青披上外套，然后抓起自己的外套，向二人拱拱手，便要往外走。
刘景源反应过来，也站起身：“那好吧，我和谢总还坐一会。”
谢国明也站起来，道：“招待不周，希望齐哥和嫂子不要见怪。”
齐哥再次拱拱手：“言重了。多谢了！”说完，牵着小青的手便往外走去。
上车之后，小青笑道：“他们应该很失望吧？”
齐哥为他系好安全带，说：“这项目我很不看好。他们事先不问问我，有了问题才想起让我来解决，这本来就让我不高兴。要不是老刘多多少少因为我的原因损失了一笔，我还真的不想和他们说这些。”
“我能看出来，你很不耐烦。那两人应该各怀心思，你不介入也好。”小青道，“百分之十五的干股哦。哈哈。”
齐格也笑了：“其实还真不是因为钱的问题。实话告诉你，之前我还真想介入的。但是，那时我的期望值是不低于二十。”