他顿了顿，继续说：
“这样一来，一个用户要想免费拿到商品，至少要邀请几十个好友帮忙，这20到30个好友里，就算只有10%转化成新用户，我们的获客成本也只有30元每人，比现在的27元高不了多少，但传播效果是指数级的。”
黄政的眼睛瞬间亮了，他猛地站起身，快步走到白板前：
“张董，我明白了！这不仅是获客，还是激活老用户的手段，老用户为了砍价，会主动联系很久没互动的好友，反而能提升我们的用户粘性！”
“没错。”
张杭拍了拍黄政的肩膀：
“而且，我们还能做现金砍价，给红包助力，用户可以选择砍100元、300元、500元现金，砍到0元就能直接提现到威信钱包，现金的诱惑力，比商品更大，尤其是对下沉市场的用户。”
秦风拿出手机，快速算了一笔账：
“如果我们投入10亿做这个活动，按平均每个用户获客成本30元算，能带来三千三百万新用户！”
“账不是这么算的，这个玩法，获得客户的成本会很低。”
黄政有些兴奋了，他眼神都有点发红：
“张董您提出的方式，会让用户量增长的更加疯狂，每个用户成本，我预计在十元左右，这一定能低于市场百分之八十的获取成本的价格，天啊，这个玩法，真的是太社交裂变了，这才是真正的社交裂变。”
张杭嘴角微扬：
“10亿远远不够，我给你们50亿，但有个要求，必须在一周内上线，而且首月就要看到效果。”
投入这五十亿，张杭的现金流，几乎到极限了。
但拼夕夕的发展，更为重要，这是一个未来的大金库。
黄政和秦风对视一眼，都从对方眼中看到了激动。
他们原本以为张杭会让他们缩减成本、收缩战线，没想到他反而要加大投入，用更激进的方式反击。
“张董，您就不怕风险吗？”
黄政还是有些担心：
“万一用户不买账，或者羊毛党钻空子......”
“风险？做生意哪有没风险的。”
张杭拿起茶杯，喝了一口：
“阿里和惊东现在觉得我们是块肥肉，想一口吞了我们，但他们忘了，狮子捕猎的时候，最容易被身后的狼偷袭。”
“我们就是那只狼。”
他看了看时间，对两人说：
“好了，具体方案你们回去细化，中午12点前，把项目计划书发给我，另外，通知威信科技的黄总监、开心游戏的沈总、爱优的沈总和鲨鱼的白总，下午三点开跨部门会议，砍一刀需要他们的流量支持。”
走出江湾公馆时，雨已经停了。
阳光透过云层，洒在江面上，泛着粼粼的波光。
黄政和秦风坐在车里，手里攥着那份还带着张杭体温的资料，心里的焦虑早已被兴奋取代。
“秦风，你说，张董是不是早就想到这个方案了？”
黄政看着窗外的景色，忽然问道。
秦风笑了笑，拿出手机开始编辑会议通知：
“不管他是不是早就想到，我们只要把事情做好就行，毕竟，能跟着这样的老板打一场翻身仗，也是我们的运气。”
黄政摇头感慨：
“太秒了，这个砍一刀，光是听一听，我都有点毛骨悚然，张董的每个方法，真的太厉害了。”
......
下午三点，太行写字楼30层的大会议室里，坐满了人。
除了拼夕夕的核心团队，威信科技的技术总监黄明、开心游戏的运营总裁沈浩，还有悦文集团的内容负责人，以及沈清柔，白小桃，都通过视频连线加入了会议。
张杭坐在主位，面前放着一杯刚泡好的龙井，神色平静，仿佛即将讨论的不是一场涉及50亿的商业决策，而是一次普通的产品迭代。
“先请黄政介绍一下砍一刀的具体方案。”
张杭的声音不大，却带着不容置疑的权威。
黄政站起身，打开ppt，屏幕上立刻出现了砍一刀的核心逻辑图：
“我们的方案分为两个模块。”